Rejoindre un jeune r�seau : un pari sur l�avenir

Par Anne Le Mou�llic, Franchise-Magazine.com,
publi� le 18 mai 2011

Signer avec un franchiseur qui d�marre son d�veloppement peut s�av�rer une aventure passionnante. A condition toutefois de mettre toutes les chances de votre c�t�. Pour limiter les risques, voici les pr�cautions qui s�imposent.

Rejoindre un r�seau qui d�marre reste un pari ! Si plus de 115 nouveaux concepts sont apparus sur notre site Internet franchise-magazine.com depuis octobre 2010, il reste difficile de pr�dire lesquels sauront s’imposer dans la dur�e.

Pour limiter les risques, certaines pr�cautions s’imposent. “Le candidat doit �tre encore plus regardant que s’il int�grait une enseigne d�j� bien implant�e, indique Julien Vitali, responsable du p�le franchise au sein de BPCE-r�seau des Caisses d’Epargne. Il doit avoir acc�s aux bilans des unit�s pilotes et des premiers franchis�s, s’il y en a.” Ainsi, il pourra se rendre compte si le chiffre d’affaires, la marge brute et l’exc�dent brut d’exploitation r�alis�s correspondent bien � ce qui lui a �t� annonc�.�

Jauger l’organisation de la t�te de r�seau

Les candidats devront aussi s’int�resser � la structure de la t�te de r�seau. “Le futur franchis� doit s’assurer que l’absence d’exp�rience ne va pas de pair avec une absence de m�thode ou de strat�gie. Il doit aussi v�rifier que le franchiseur s’est organis� avec professionnalisme, en s’entourant de conseils”, pr�conise Marc Lanciaux, avocat sp�cialiste de la franchise (cabinet Lanciaux).

Il faut en particulier collecter le maximum d’informations en mati�re financi�re : Document d’information pr�contractuel (DIP), identit� de la t�te de r�seau, dirigeants � l’organigramme, etc. Autres informations � collecter : est-ce que le r�seau est rattach� � un groupe ? Est-il soutenu par des financiers et si oui, quels sont-ils ?

Le candidat doit �galement �tudier le march� sur lequel il s’appr�te � se lancer. Deux cas de figure peuvent se pr�senter : soit le concept est totalement novateur, soit il s’agit d’une nouvelle enseigne dans un secteur d�j� existant. Dans le premier cas, l’entrepreneur disposera de peu de rapports ou d’�tudes sur son activit�. Il pourra n�anmoins r�colter des informations sur le profil du fondateur, son parcours, sa l�gitimit�, pour l’aider � se forger une conviction.

Participer � la construction de la cha�ne

S’il s’agit de rejoindre une nouvelle entit� sur un secteur d�j� existant, “le candidat devra s’assurer que le march� est suffisant pour accueillir un autre acteur”, souligne Pascale P�cot, consultante au sein du cabinet Adventi Franchise. On peut d’ailleurs s’interroger sur les avantages � se lancer dans une activit� d�j� bien couverte.

“Les futurs franchis�s peuvent saisir de vraies opportunit�s de d�veloppement, notamment du point de vue de la zone g�ographique”, affirme Julien Vitali. Autre atout : “On peut imaginer que le dernier arriv� sur le march� aura tir� des enseignements des erreurs de ses pr�d�cesseurs, et qu’il apportera une vraie d�marche innovante”. Enfin, “le franchis� peut �tre rassur� par un r�seau � taille humaine, dans lequel il se sentira mieux accompagn�”, argue Pascale P�cot.

Une fois ces risques calcul�s, rejoindre un jeune r�seau peut pr�senter certains avantages. En premier lieu, les conditions d’entr�e sont souvent moins on�reuses. “Le franchiseur va accorder certaines concessions car il a besoin de construire sa notori�t�”, rapporte Julien Vitali. “Il peut ainsi offrir une remise sur les droits d’entr�e, un �talement de leur paiement ou encore une exon�ration de redevance sur une p�riode limit�e”, �num�re Marc Lanciaux.

Autre avantage �galement : la proximit� avec les fondateurs. “En quelque sorte, les premiers signataires essuient les pl�tres et peaufinent le concept avec la t�te de r�seau, observe Marc Lanciaux. Cela peut �tre tr�s s�duisant de participer � la construction d’une cha�ne.”

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