S'installer en franchise : comment faire les bons choix ?

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Sommaire
1 - Présentation de l'enquête

2 - Chiffres clés

S'installer en franchise : comment faire les bons choix ?

Par Vincent Pompougnac, publié le 23 novembre 2011

Les franchiseurs préfèrent le Sud de la France, les villes de 50 à 100 000 habitants, les rues n°1 et les centres commerciaux de périphérie pour y implanter des points de vente en franchise. Telles sont du moins les priorités d’implantation d’une majorité des 530 enseignes du commerce indépendant organisé qui ont répondu à notre enquête.
Nord, Sud, Est, Ouest ou Ile-de-France ; grandes, moyennes ou petites villes ; centre-ville ou périphérie, rue n°1 ou centre commercial : cette enquête dévoile les plans d’expansion des réseaux pour les 12 mois qui viennent.

L’emplacement, clé de la réussite

Or, choisir le bon local est plus que jamais la clé de la réussite en franchise. La fédération Procos a en effet décrit avec précision, dans une conférence donnée début octobre, l’effet "ciseaux" subi par les enseignes. Donc, par les franchisés, actuels et futurs.

Victimes d’un "découplage" entre fréquentation en magasin, taux de transformation des visites en achats et panier moyen, en baisse dans la plupart des secteurs, et loyers des locaux commerciaux, en hausse, les réseaux doivent faire face à une équation complexe pour leur rentabilité. D’où l’intérêt de notre enquête sur les critères d’implantation des franchiseurs, qui constituent une des solutions à cette équation.

Les recettes gagnantes existent

Car les recettes gagnantes existent : cibler les villes moyennes, comme le fait La Pataterie, multiplier les formats de vente adaptés à différents lieux de consommations, comme le pratique Jeff de Bruges en sont des exemples. Dans le contexte actuel, le soutien et l’accompagnement d’une chaîne capable de mener une vraie réflexion sur son modèle économique sont d’autant plus essentiels : notre enquête peut ainsi vous guider dans vos choix.

Consulter les principaux résultats de l'enquête.

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