Christophe Leriche, directeur développement, Archea - Les As du Placard

Olivia Leroux, le 4 octobre 2011

“Archea compte à ce jour 45 franchises et devrait poursuivre son expansion au rythme de 3 à 5 créations par an ”

Archea (ex-Les As du Placard) est une enseigne spécialisée dans les solutions de rangement pour la maison, qui revendique aujourd’hui 45 magasins franchisés en France. Pouvez-nous en décrire précisément le concept ?
Archea est un spécialiste du rangement, pour toutes les pièces de la maison, qui se démarque à la fois par son savoir-faire et son sens du service. Et ce sont ces deux aspects que nous mettons en avant dans nos showrooms. Nous y accueillons des clients aux demandes souvent complexes. Ils viennent avec une idée ou un besoin ; nous leurs répondons par un projet d’aménagement, puis les accompagnons dans sa concrétisation de A à Z : choix des modèles, des finitions, prise des mesures à leur domicile, réalisation du chantier, service après-vente. Une politique qualitative qui porte ses fruits puisque nos magasins de plus de 3 ans réalisent 30 % de leur chiffre d’affaires grâce au bouche-à-oreille et à d’anciens clients qui reviennent. Avec un positionnement plutôt haut de gamme, Archea atteint ainsi un panier moyen de 3 700 €, pour un CA par point de vente de 534 000 € annuels en moyenne.

Votre parc de points de vente a peu progressé entre 2008 et 2010. Pourquoi ? Pensez-vous pouvoir renouer avec une vraie dynamique d’expansion aujourd’hui ?
La conjoncture économique a en effet freiné notre développement entre 2008 et 2010. Les projets étaient bien là, mais leur concrétisation rendue difficile par la crise. Les indicateurs sont revenus au vert depuis janvier dernier, même si trouver des emplacements à bon prix reste compliqué. Les ventes de notre réseau ressortent ainsi en progression de 7 %, à périmètre constant, sur les 8 mois qui viennent de s’écouler. Parallèlement, nous avons repris les ouvertures dès la fin 2010. Après Aix-en-Provence et Saint-Etienne, lancés depuis juin, nous avons inauguré un magasin à Lens le 24 septembre, pour atteindre les 45 franchises en France. Nous prévoyons de poursuivre sur un rythme de 3 à 5 créations en 2012 et les années suivantes, pour atteindre notre objectif de 65 à 70 points de vente implantés, sur 120 m² environ, dans des zones de chalandises de 200 000 habitants et plus.

Il reste donc environ 25 places à prendre dans votre réseau pour des candidats à la franchise. Quels profils ciblez-vous ? Dans quelles régions ? Quels services peuvent attendre vos futurs partenaires ?
Nous ne ciblons pas forcément les profils issus du meuble ou du rangement, mais plutôt des personnes dotées d’une expérience commerçante ou commerciale, ayant déjà dirigé de petites entités. En termes financiers, à moins de 50 000 € d’apport personnel (pour un investissement initial d’environ 140 000 € hors pas-de-porte) il nous est difficile de valider un projet. Enfin, nous cherchons en priorité à nous renforcer en Bretagne, d’une part, et dans l’est du pays (Metz, Nancy, Mulhouse, etc.), d’autre part, l’Ile-de-France ou la région Rhône-Alpes étant elles, à l’inverse, déjà bien couvertes.
Nous accompagnons nos franchisés à de nombreux niveaux. Notre équipe s’est notamment étoffée d’un animateur réseau, en 2010, puis d’un formateur à plein temps cette année. Nous additionnons ainsi les compétences pour les soutenir au mieux. Nous commençons à réfléchir, par ailleurs, à la possibilité de lancer une campagne de publicité télévisée d'ici à 2013.