Une franchise pour le maintien à domicile

Vincent Pompougnac, le 13 juillet 2007

Evolution du réseau
Nombre d'unités	2007	2008	2009	2010	2011
Total France	71	78	90	89	Nc
Dont franchises	0	3	10	11	Nc
Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

- Le concept
Location et la vente de dispositifs médicaux destinés au maintien à domicile des personnes physiquement diminuées, malades ou dépendantes.

- Le marché
L’enseigne dit évoluer sur “un marché global de 2,8 Mds€ en 2006”, en croissance annuelle de 10 %.
En franchise, des enseignes comme Age d’Or Services ou Adhap Services proposent des services pour le maintien à domicile. Tandis que le réseau Distri Club Médical pratique la vente et location matériel médical.

- L’entreprise
Créé à Nîmes en 1977, la SA Bastide le confort médical a pour objet le commerce de détail d'articles médicaux et orthopédiques. Cotée en Bourse sur le second marché depuis 1997, elle s’est développée en propre et par rachats de sociétés, de points de vente et de fonds de commerce jusqu’à la mise en place, en 2006, d’un réseau de franchise.

- La proposition
Spécialisé dans la location-vente de dispositifs médicaux pour le maintien à domicile, Bastide le confort médical a été créé en 1977 et regroupe environ 70 agences intégrées. Il souhaite renforcer son maillage par le biais de la franchise, en partenariat avec des pharmaciens d’officine adhérant au concept de l’entreprise. Ses objectifs en franchise : 30 points de vente d’ici à 2009 (et 100 en intégré).
Le concept s’adresse à des professionnels dont le soin et l’assistance à domicile sont déjà le métier. Mais aussi à des candidats issus d’autres horizons, prêts à s’investir dans un nouveau projet. Situé sur un point de passage obligé et desservi par un parking, le local de 280 à 350 m² doit être implanté en zone commerciale dans aires urbaines ou des zones de chalandise de 45 000 habitants.
Le chiffre d’affaires généré par un magasin en phase de maturité serait de 1,1 M€.

- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
Cotée en Bourse, la société du franchiseur aligne déjà 70 agences intégrées, la première ayant ouvert ses portes il y a 30 ans ! On peut donc considérer que le concept est désormais validé. La mise en place de la franchise est cependant récente : la capacité du réseau à former à la mise en œuvre du concept ses candidats, notamment néophytes, sera donc déterminante.