Maîtrise d'œuvre en travaux... de jardin

Vincent Pompougnac, le 5 juillet 2007

Evolution du réseau
Nombre d'unités	2007	2008	2009	2011
Total France	5	8	8	11
Dont franchises	5	7	7	11
Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

- Le concept
Réseau d’agences paysagères : conception des espaces, vente des projets et suivi des chantiers.

Le marché :
Le concept se positionne sur deux marchés : celui du jardin neuf, “en progression de 12 % par an depuis 20 ans” et celui de la rénovation. Cardinal Jardin se présente comme “le premier réseau organisé sur son activité face à la concurrence éclatée des architectes et des entreprises paysagistes”, auxquels il confie toutefois les travaux.
Le jardin, souligne la tête de réseau, “devient un bien de consommation associé à la construction”. Tandis que le marché français du jardinage a progressé de 33 % en 10 ans.

- L’entreprise
La SARL Cardinal Jardin est née en 2002, année de création de la première agence. Le réseau est déjà constitué de 7 affiliés. La SARL Gardeo, créée fin 2006, gère le développement de la marque.
Chaque affilié coordonne les entreprises sélectionnées dans son secteur géographique, chacune restant maître d’œuvre dans son domaine.
Sa proposition commerciale inclut le devis de conception et les différents devis de réalisation des entreprises.

- La proposition
Le réseau recherche avant tout des commerciaux, bons spécialistes de la vente aux particuliers, bons managers, ayant envie de se positionner en paysagistes.
Il propose deux formules pour se lancer : à partir du domicile (investissement global de 45 000 €) ou dans un local (55 000 €). Le concept ne nécessite dans les deux cas ni magasin, ni terrain, ni construction. Aucun stock, aucune machine ni aucun personnel ne sont nécessaires.
L’apport personnel minimum requis est de 15 000 €. Le droit d’entrée de 23 000 € comprend, outre l’exclusivité territoriale, des packs “création”, “exploitation”, “réglementation” et “communication”.
Le site pilote aurait réalisé plus de 250 000 € de chiffre d’affaires dès la première année, puis 420 000 en année 2. La rentabilité, “à deux chiffres dès la première année”, permettrait à l’affilié de prévoir sa rémunération “dès le quatrième mois”.

- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
Contrairement aux réseaux de courtage en travaux sur le créneau de l’habitat, ce jeune réseau se positionne sur le marché du jardin comme un "véritable maître d'oeuvre", et non comme un simple apporteur d'affaires. A ce titre, il se dit "garant des délais et de la qualité des réalisations".