Des chasseurs dans l’immobilier

Vincent Pompougnac, le 16 mai 2007

Evolution du réseau
Nombre d'unités	2007	2008	2009	2010	2011
Total France	5	10	12	12	Nc
Dont franchises	3	8	10	10	Nc
Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

- Le concept
Côté Acheteur exerce le métier de chasseur immobilier, consistant à “trouver des biens immobiliers à la place des clients qui n’ont pas le temps ou sont en mutation géographique", en partenariat avec les agences immobilières, dont il se dit complémentaire.

- Le marché
Sur le marché français (625 000 transactions recensées par la Fédération nationale de l’immobilier), seuls 5 000 agents immobiliers sont en franchise ou coopérative (sur un total de 20 à 25 000), mais réaliseraient 35 % de l’ancien.
20 réseaux positionnés sur cette activité ont enregistré + 12,15 % de progression de leur parc en franchise en 2006 (contre + 12,7 % en 2005). 29 chaînes envisagent de procéder à 1 351 ouvertures au total en 2007.

- L’entreprise
Côté Acheteur a été créé en mars 2001 par deux anciens agents immobiliers, qui ne voulaient plus exercer le métier traditionnel de la transaction.
En 2005, les créateurs du concept ont décidé de développer ce dernier en franchise. La sélection des premiers candidats a commencé en 2006 et la société Côté Acheteur Développement a été créée en 2007.
L’ouverture des deux premières franchises à Nantes et Bordeaux a eu lieu en février 2007.

- La proposition
La tête de réseau promet un investissement au démarrage beaucoup moins important que pour l’ouverture d’une agence traditionnelle : “Il suffit de 50 000 € pour ouvrir une agence Côté Acheteur”.
Les candidats recherchés sont soit des professionnels de l’immobilier insatisfaits de leur métier et désireux de s’orienter sur une nouvelle façon d’exercer, soit des créateurs d’entreprise non spécialistes de l’immobilier souhaitant se reconvertir. L’obtention de la carte professionnelle transaction prévue par la loi Hoguet, qui réglemente la profession, est indispensable pour exercer le métier.
Le chiffre d’affaires moyen prévisible indiqué par le franchiseur est de 120 000 € à partir de la 2ème année, pour un territoire d’exclusivité concédé équivalent à un département.

- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
Le marché de l’immobilier est, pour l’heure, suffisamment vaste pour assurer un potentiel de clientèle à ce nouveau concept, qui se situe à mi-chemin entre le marché des professionnels et celui de particulier à particulier. La complémentarité avec les agents immobiliers reste toutefois à démontrer, tout comme l’aptitude des créateurs à exercer le métier de franchiseurs.