Ecowash Mobile change de direction et de stratégie

Olivia Leroux, le 4 avril 2011

Après 3 ans de développement en France, le réseau de lavage auto sans eau Ecowash Mobile se réorganise. Objectif : se montrer "à la hauteur des exigences des grandes entreprises et constructeurs automobiles", désormais ses cibles prioritaires.

Ecowash Mobile change de direction et de stratégie Le spécialiste du lavage auto sans eau a profité du récent salon Franchise Expo pour officialiser sa réorganisation. Olivier Couly, jusqu’alors franchisé Ecowash Mobile en Ile-de-France, est devenu master franchisé du réseau pour l’ensemble de la France. Il endosse à ce titre la responsabilité du développement futur de la chaîne dans l’Hexagone, où elle espère passer de 22 à 150 unités d’ici 5 ans.

Changement, aussi, du côté de la stratégie de l’enseigne. Après avoir commencé en s'adressant aux entreprises et aux particuliers, à qui elle proposait de venir laver leurs véhicules à domicile ou sur leur lieu de travail, pour 25 à 120 €, Ecowash Mobile abandonne cette dernière cible pour se concentrer sur les grands comptes - loueurs, marchands d’occasions, conciergeries, flottes d’entreprises - auprès desquels ses services rencontrent un succès croissant, en particulier en région parisienne où la chaîne compte 13 franchises.

Le réseau étoffe en outre son offre. Il continuera de nettoyer (extérieur et intérieur) les véhicules, mais en surveillera aussi désormais l’état des pneus, le kilométrage, le niveau d’huile… "Il s’agit de nous positionner comme une société de service apportant une véritable dimension de conseil et de reporting à nos clients grands comptes, dans la gestion de leur parc", explique Karine Tavares, franchisée Ecowash Mobile à Courtaboeuf (91) et chargée de développement du réseau.

La chaîne a, en conséquence, revu à la hausse ses exigences en matière de recrutement de nouveaux franchisés : ses candidats devront dorénavant être des "entrepreneurs solides et prêts à développer leur business". Elle a aussi modifié ses conditions d'accès, avec un droit d'entrée qui passe de 15 000 € à 19 500 € et une formation (renforcée) à 6 000 €. Le coût de l'équipement matériel de départ reste lui de 6 200 € et le fond de roulement à prévoir de 7 500 €. L'ensemble représentant un investissement initial d'environ 40 000 €. Les redevances sont elles fixées à 275 €/mois la première année, puis 550 €/mois les suivantes.