Un réseau de courtiers en financement immobilier

Vincent Pompougnac, le 29 août 2008

Evolution du réseau
Nombre d'unités	2009	2010	2011
Total France	230	119	135
Dont franchises	100	119	120
Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

- Le concept
La marque Entenial coiffe le réseau des “correspondants agrées” du Crédit Foncier. Et bénéficie du savoir-faire et de la gamme de solutions de financement (prêts à l’accession à la propriété) et d’investissement patrimonial (investissement locatif…) de cet acteur majeur du financement immobilier.

- Le marché
“L’offre de logements n’a jamais été aussi importante depuis ces 30 dernières années, avec une accession à la propriété en augmentation constante, mais qui ne suffit pas à combler le déficit existant, indique la tête de réseau. C’est donc un véritable défi pour le marché de l’immobilier qui devra répondre au total à une demande de 500 000 nouveaux logements par an au cours des prochaines décennies.” (Source : Insee et étude réalisée par l'Université Paris-Dauphine pour le Crédit Foncier).
Quatre réseaux de courtage en crédits développés en franchise totalisaient 226 agences sous cette forme fin 2007. Contre 47 unités pour deux chaînes spécialisées dans le conseil en gestion de patrimoine.

- L’entreprise
Filiale du groupe Caisse d’Épargne, le Crédit Foncier gère, avec 4 000 collaborateurs, un million de clients (particuliers, entreprises et investisseurs) et distribue annuellement plus de 15 milliards d’euros de crédits nouveaux.
Le réseau sous la marque Entenial atteignait 46 correspondants début 2008. Ses responsables ambitionnent d’en regrouper 200 en 2010.

- La proposition
Il ne s'agit pas d'une franchise, ni d'une fonction salariée ou d’agent commercial, mais d'un statut d'indépendant, intermédiaire en opérations bancaires avec carte de démarchage (et mandat) pour proposer d'une manière exclusive des financements immobiliers du Crédit Foncier sur un secteur géographique.
Les correspondants font l'objet d'un commissionnement par le Crédit Foncier. En contrepartie, en leur qualité d'indépendants, ils prennent à leur charge leurs frais de fonctionnement et de locaux. Il n'y a pas de droit d'entrée.

- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
Entenial propose de rejoindre son réseau de courtiers en financement immobilier. Non pas en franchise, mais avec un statut d’intermédiaire pour le compte exclusif du Crédit Foncier. Une activité fortement liée à la santé, bonne ou mauvaise, du marché du crédit immobilier.