Finsbury va hâter le pas en franchise en France et à l’international

Mathieu Bahuet, le 26 janvier 2012

Pour son 25e anniversaire, le chausseur masculin (16 magasins Finsbury dont 4 franchisés) prévoit 10 ouvertures sur 2012 en France. Le réseau doit également inaugurer ses premières adresses internationales à Tunis, Casablanca et Londres.

Finsbury va hâter le pas en franchise en France et à l’international 2012, année chargée pour le distributeur de souliers mono-marque cousus main haut de gamme pour homme Finsbury. Rachetée en 2010 par Arnaud Bruillon, ancien pluri-franchisé, la société compte accélérer son développement cette année à l’occasion du vingt-cinquième anniversaire de la naissance du réseau.
Lauréate du trophée des Espoirs de la franchise 2011, Finsbury a ouvert 6 magasins l’an passé et affiche aujourd’hui un parc de 16 magasins sous enseigne (tous basés en centre-ville à l’exception du point de vente parisien au Palais des Congrès) : 12 succursales -dont 10 à Paris et sa région- et 4 franchises à Aix-en-Provence, Nantes, Montpellier et Vincennes.
La franchise sera un axe fort du futur déploiement. "Sur 2012, nous avons l’objectif d’ouvrir 2 succursales et 10 à 12 franchises" explique Antoine Guillorit, le directeur franchise. La chaîne s’installera dans les prochaines semaines à Caen. Marseille, Lille, Lyon, Rennes et Metz suivront ces prochains mois.
En France, la tête de réseau a fixé le potentiel d’adresses une fois le maillage abouti à 50 unités pour déployer le concept (des points de vente de 30 à 50m² de surface de vente en n°1 ou 1 bis) dans toutes les villes ou bassins de population de 200 000 habitants et plus. Apport personnel minimum à prévoir pour un candidat : 150 à 200 000 euros selon les sites.

Site marchand et outils logistiques

Pour accroître sa visibilité et sa notoriété, Finsbury se dotera d’un site marchand dans le courant du premier semestre. En interne, l’entreprise va mettre en place une école de vente, structure dont bénéficieront les partenaires franchisés. Côté back office, Finsbury a signé un partenariat avec le prestataire SED Logistique pour optimiser l’approvisionnement des magasins.

2012 marquera également le coup d’envoi du développement international de Finsbury. Les premières unités -en franchise- seront inaugurées cet été à Tunis et Casablanca puis à Londres. "Nous travaillons également sur Hong Kong et Singapour" complète Antoine Guillorit.
En 2011, Finsbury mentionne un chiffre d’affaires moyen réseau de 1,13 million d’euros par unité et un panier moyen (chaussure) en progression à 187 euros. Les accessoires (chaussettes, embauchoir, cirage etc.) peuvent représenter jusqu’à 15% de l’activité en magasin.