Des tableaux "vivants" pour une déco nature

Olivia Leroux, le 26 août 2008

franchise FLOWERBOX GALLERY

- Le concept
Il repose sur une innovation brevetée : les supports muraux pour plantes naturelles. Chaque boutique, d’une surface minimum de 30 m² en centre-ville, propose des déclinaisons en carton, céramique, métal ou bois d'objets design, garnis de compositions florales et vendus entre 14 et 200 euros. Le point de vente Flowerbox Gallery se caractérise, à l’image des produits qui y sont proposés, par une atmosphère naturelle et épurée, relevée par les "tableaux" vivants et colorés qui la décorent.

- Le marché
Flowerbox inaugure un nouveau métier, situé à mi-chemin entre la vente de fleurs et la décoration d’intérieur. Deux activités du reste relativement porteuses à l’heure actuelle. Le réseau est, pour l’instant, le seul à s’être positionné à la croisée de ces créneaux. Avec notamment dans l’idée de faire de ses créations le nouveau cadeau en vogue, qui change des traditionnels bouquets de fleurs.

- L’entreprise
Flowerbox est une petite entreprise marseillaise (5 collaborateurs), fondée en 2005 par Thibaut de Breyne et Philippe Tisserand, sur la base du brevet déposé la même année et inspiré des fameux murs végétaux du botaniste Patrick Blanc. Leur première boutique a ouvert ses portes au cœur de la cité phocéenne. Depuis, cinq autres sont nées, sous contrat de licence de marque, à Toulouse, Lyon, Paris, Toulon et Lille. Le réseau inaugurant parallèlement, via des master franchises, des unités à Madrid, Moscou, Montréal, Genève et Tunis. L’entreprise a réalisé, en 2007, un chiffre d’affaires de 530 000 €, qu’elle envisage de tripler en 2008.

- La proposition
Le contrat de partenariat proposé, d’une durée de 3 ans, prévoit l’exploitation du brevet, de la marque et des modèles. Le droit d’entrée, intégrant la licence, 2 semaines de formation, le soutien dans la recherche de l’emplacement, l’aide à l’implantation et le projet d’architecture d’intérieur, s’élève à 10 000 euros ; la redevance d’exploitation à 6 % du chiffre d’affaires. Compter en outre 35 000 euros environ de travaux d’aménagement et d’équipements divers. Plus, évidemment, le droit au bail, pouvant, sur des emplacements de centre-ville, atteindre 200 000 euros.

- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
Flowerbox s’est dès son lancement attiré les faveurs des médias, séduits par un concept résolument dans l’air du temps. Les bons résultats affichés par les boutiques existantes, en termes de chiffre d’affaires (En 2007, 250 000 euros à Marseille, 300 000 euros à Paris) et de marges (60 % en moyenne), semblent vouloir confirmer qu’il a su trouver sa clientèle. Reste le risque que ce succès repose davantage sur un effet de mode que sur un engouement durable… Un écueil que la tête de réseau a bien l’intention de contourner en continuant à faire évoluer ses produits et leurs débouchés. Elle s’apprête notamment à lancer une offre spécifiquement dédiée aux entreprises.