Initiatives & Développements : de l’écran à la vitrine

Vincent Pompougnac, le 25 septembre 2007

franchise INITIATIVES & DEVELOPPEMENTS

- Le concept
Vente de produits et services à des comités d’entreprise (CE).

- Le marché
Initiatives & Développements revendique l’adhésion d’environ 1 000 CE de grandes entreprises, soit environ 700 000 salariés affiliés, et plus de 15 000 CE de petites entreprises, soit environ 170 000 salariés.

- L’entreprise
Créée en 2002, la SA Initiatives & Développements, cotée sur Alternext, exploite deux sites portails : Initiative-CE pour les entreprises de moins de 50 salariés et ultra-vantages.net pour celles de plus de 50 salariés, proposant “plus de 15 000 références de produits et services dans 30 univers de consommation”.
La société a décidé d’allier “click” et “mortar” en ouvrant des boutiques en propre pour matérialiser l’offre. Une ouverture est prévue mi-novembre avenue de la Grande-Armée à Paris sur 300 m² et 2 niveaux sous enseigne Ultra-vantages le Club. Une autre est programmée à Lyon, sur 130 m² environ, “dans la réalité économique” des futures boutiques franchisées.

- La proposition
L’entreprise veut implanter des boutiques dans les villes de plus de 50 000 habitants. Son ambition est recruter ses premiers franchisés à partir de mars 2008 afin de regrouper fin 2009, en plus de 4 à 5 boutiques en propre, une vingtaine de franchisés. Ces derniers seront chargés de vendre des adhésions aux CE, syndicats professionnels et autres organismes régionaux ou départementaux.
Initiatives & Développements prévoit de recruter des “quadras” avec une forte expérience dans la vente de services B to B et dans le management, ou des personnes qui exercent déjà auprès des CE.
Le droit d’entrée s’élève à 20 000 €, une redevance sera prélevée sur le chiffre d’affaires produits et une autre sur la partie abonnements. L’investissement pour un point de vente de 130 m² représente 80 000 € environ en mobilier et mise aux normes de la charte graphique.
Dans l’attente des résultats des pilotes, une boutique “a vocation à réaliser 1 M€ de chiffre d’affaires hors produits et 1,2 à 1,3 M€ tout compris”.

- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
Initiatives & Développements prend modèle, notamment en termes de villes ciblées, sur la stratégie du courtier en ligne Meilleurtaux, qui a développé un réseau d’agences en "dur”. Reste à savoir si les pilotes parisien et lyonnais permettront de valider son modèle économique, en renouant avec le succès rencontré il y a quelques années par la Serap (centrale d'achat réservée aux comités d'entreprise).