Le leader des jardineries veut renouer avec la franchise

Olivia Leroux, le 5 août 2009

Evolution du réseau
Nombre d'unités	2009	2010	2011
Total France	81	130	193
Dont franchises	43	48	103
Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

Jardiland, 120 magasins dont 40 franchises (au 1er juin 2009), affiche depuis 2005 un parc de points de vente étale. L’enseigne est toujours leader de son secteur, mais avec des parts de marché stables (autour de 20%). Après plusieurs années de perturbations liées à sa restructuration capitalistique, elle affiche aujourd’hui sa volonté de reprendre l’offensive. Et en franchise, annonce-t-elle. Objectif : contenir la concurrence grandissante émanant des autres groupements d’indépendants (Gamm Vert, Point Vert…) ou des chaînes intégrées (Truffaut, Botanic…). Qui elles aussi comptent bien tirer le meilleur parti des quelques 6 milliards d’euros générés chaque année par le marché du jardin.
Le groupement est né en 1973, avec la création par trois entrepreneurs d’une centrale d’achats commune sur un créneau alors naissant. L’enseigne Jardiland a quant à elle vu le jour en 1982, de même que le concept architectural des magasins. Vingt-cinq ans plus tard, le réseau fédérait une petite centaine d’unités. Et toutes en franchise, le modèle qu’il avait choisi pour se développer. Pourtant, à partir de 2002, la chaîne change progressivement de visage pour compter de plus en plus d’unités en propre. Stratégie qui atteindra son apogée avec la fusion, en 2006, des deux plus importants groupes franchisés du réseau, en un ensemble de 85 magasins intégrés.
En 2007, l’enseigne ne flotte guère plus que sur 30 franchises (sur 115 points de vente au total). Elles étaient 10 de plus à la mi-2009, en grande partie grâce au passage sous les couleurs Jardiland d’ex-affiliés Vive le Jardin, l’autre réseau du groupe (racheté en 1997). Mais Jardiland vient d’annoncer une nouvelle phase de développement par la franchise. Avec différents cas de figure envisageables : le ralliement de magasins indépendants, la création de nouvelles unités par des investisseurs ou encore l’ouverture de points de vente supplémentaire par ses franchisés existants (une dizaine, exploitant chacun 3 à 12 jardineries). L’enseigne espère qu’elle lui permettra de doubler son parc d’ici 2014. A noter que pour soutenir son offensive, elle a parallèlement fait évoluer, cette année, son offre et son identité visuelle.