Offre triple dans le câble

Philippe Beaulieu, le 2 juillet 2009

franchise NUMERICABLE

- Le concept
Principal câblo-opérateur français, Numericable est présent sur trois marchés : la télévision haute définition, l'Internet à très haut débit et la téléphonie (fixe et mobile). 9,6 millions de logements au sein de plus de 1 200 communes, peuvent aujourd’hui être abonnés au câble.
- Le marché
Pratiquement hégémonique sur son marché, Numéricable fait état, pour 2008, d’un chiffre d’affaires de 950 M€. Et annonce pour le groupe (France et Benelux) 3,5 millions de clients TV à fin mars 2009, ainsi que 1 million de clients internet et 740 000 clients téléphonie. Cette offre « triple play » est aujourd’hui la clef de voûte de la croissance de l’entreprise.
- L’entreprise
Issu de la recomposition du marché des câblo-opérateurs, après en particulier le rachat de son principal concurrent UPC-Noos en 2007, Numericable, détenu par les fonds d’investissements Altice et Cinven, contrôle 95 % des réseaux de fibre optique de l’Hexagone. L’enseigne a ouvert ses premières boutiques en 1985, les premières avec des partenaires sont plus récentes et n’ont vu le jour qu’en 2007. Le réseau aligne aujourd’hui 70 unités, dont 25 en partenariat. Et affiche un objectif de 140 à l’horizon 2010.
- La proposition
Numericable propose un contrat de distribution qu’il qualifie de "proche de la franchise et tenant compte des spécificités inhérentes à la nature des services distribués". La rémunération est en particulier basée sur la vente d'abonnements réalisés.
Ce modèle économique assure, selon l’enseigne, une rentabilité élevée car il n’y a aucun stock à gérer. Elle appuie son réseau par des campagnes publicitaires régulières sur les principaux médias (télévision, cinéma, presse...). Et recherche des partenaires dotés d'un tempérament de commerçant. Pour ouvrir une boutique, une surface commerciale de 50 à 100 m², en centre ville ou centre commercial est nécessaire. La mise en place du concept implique des travaux de l’ordre de 1 500€/m². Au total il faut compter sur un apport personnel minimum de 50 000 00 €. La chaîne est ouverte à des investisseurs possédant plusieurs points de vente.
- L’avis de la Rédaction de Franchise-Magazine.com
Les investissements entrepris depuis deux ans par Numericable pour moderniser son réseau câblé ont permis d’améliorer l’image de l’enseigne comme la qualité des services proposés. De son côté, le cabinet d’études de Screen Digest, principal analyste du secteur, pointe le retard du câble en France (par rapport à des pays comme la Grande-Bretagne ou l’Espagne par exemple), ce qui laisse entrevoir des possibilités d’augmentation du nombre d’abonnés. Reste à savoir si la crise économique permettra à l’enseigne et à ses partenaires de profiter vraiment de cette opportunité.