Un nouvel acteur émerge dans l'entretien de piscines

Olivia Leroux, le 8 septembre 2009

Evolution du réseau
Nombre d'unités	2009	2010	2011
Total France	24	29	30
Dont franchises	22	27	28
Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

Le concept
Océazur est une entreprise spécialisée dans l’entretien, le dépannage et la rénovation des piscines particulières (familles et copropriétés). Ses équipes se déplacent à bord de camions-ateliers. Elles réparent, mais vendent et installent aussi toutes sortes d’accessoires : abris, échelles, bâches, solutions de chauffage, de traitement de l’eau, etc.

Le marché
Le marché des prestations de services autour de la piscine est encore assez atomisé. Quelques franchises, dont Piscine Service Intervention (PSI), s’y sont installées récemment. Les pisciniers jouent eux aussi des coudes en matière de SAV, surtout depuis 2008 et la chute brutale de leurs ventes de bassins, liée à la crise. Ils font partie, avec les grandes surfaces de bricolage, très présentes sur les accessoires, des concurrents avec lesquels doit compter un réseau comme Océazur.

L’entreprise
La première agence Océazur a vu le jour en 2005, à Lyon, fondée par Pierre Frieh, anciennement directeur d’une agence de communication. Elle fait aujourd’hui encore office de point de vente pilote pour le réseau. L’enseigne a choisi de se développer sur le modèle de la licence de marque, en attendant un possible passage à la franchise d’ici quelques temps. Elle revendique à ce jour 24 agences dans toute la France. Et espère avoir atteint la trentaine d’unités d’ici la fin 2009.

La proposition
Le contrat de licence de marque proposé par Océazur s’adresse autant à des pisciniers expérimentés qu’à des néophytes aptes à assimiler le concept. L’enseigne prélève un droit d’entrée de 7 500 €, puis des royalties s’élevant à 4 % du chiffre d’affaires, ainsi qu’un forfait de 100 € par mois, pour la communication. Elle recommande aux candidats de disposer de 15 000 à 20 000 € de fonds de roulement pour démarrer. Mais prévient que l’activité met un peu de temps à atteindre sa vitesse de croisière : « compter, si l’affaire est bien gérée, 80 000 à 120 000 € de CA à 15 mois », indique son dirigeant.

L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
Le marché de la maintenance des bassins est potentiellement porteur : il existe à l’heure actuelle environ 1,3 million de piscines privées en France. L'enjeu consiste pour les adhérents Oceazur à parvenir à mettre en place des contrats d'entretien annuels avec leurs clients finaux, afin de contrer la saisonnalité de leur activité et de s'assurer un volume d'affaire récurent et régulier.