Un outsider dans le linge de maison

Olivia Leroux, le 28 janvier 2010

franchise TRADITION DES VOSGES

- Le concept
Tradition des Vosges est une enseigne de linge de maison : linge de toilette, draps, couettes, linge de table et d’office. Chaque magasin propose, sur 100 à 150 m², une sélection d’articles de tous styles, de qualité mais abordables. Le concept, positionné moyen de gamme, dégage un panier moyen de 60 €.

- Le marché
Le marché du linge de maison fédère énormément d’acteurs : détaillants isolés, grands magasins (type Printemps ou Galeries Lafayette), hypermarchés, VAD, enseignes d’ameublement-décoration (Ikea, Habitat, Fly…), sans oublier de nombreux sites Internet marchands et de nouveaux venus comme Zara Home par exemple. Les réseaux spécialisés déployés tout ou partie en franchise sont plus rares, Carré Blanc et Descamps étant les plus importants.

- L’entreprise
Si l’outil industriel sur lequel s’appuie Tradition des Vosges, situé à Granges-sur-Vologne (88), tourne depuis plus de 150 ans, la marque en tant que telle est née au début des années 90. Elle a d’abord été proposée à la grande distribution et à la VAD, puis vendue chez des détaillants multimarque. Jusqu’à l’ouverture, en 1998, du premier magasin à l’enseigne, à Troyes. Aujourd’hui, l’entreprise exploite 12 boutiques en propre. Et estime avoir acquis le recul nécessaire pour se lancer en franchise.

- La proposition
Le candidat à la franchise Tradition des Vosges doit avoir l’esprit commerçant. L’enseigne cherche idéalement des emplacements de 100 à 150 m², en centre-ville mais pas seulement (7 de ses 12 boutiques actuelles sont en centre commercial). Elle ne prélève pas de droit d’entrée. Les royalties sont dues mensuellement et d’un montant compris entre 500 et 800 €. La redevance publicitaire fixée, elle, à 2 % du chiffre d’affaires annuel du franchisé, pour l’instant. En tout, le concept nécessiterait un investissement initial hors local compris entre 50 000 et 150 000 €, suivant la taille du point de vente. A noter que le franchiseur réfléchit parallèlement à ouvrir des boutiques en affiliation.

- L’avis de la rédaction de franchise-magazine.com
Steve Cohen, le président de Tradition des Vosges, a pris le temps de mûrir et d’ajuster son concept avant de le lancer en franchise. Le business modèle paraît cohérent. Par ailleurs, une place reste sans doute à se faire, aux côtés des deux seuls gros réseaux de franchise du secteur, Carré Blanc et Descamps. Attention, toutefois, pour séduisante qu’elle apparaisse, l’activité requiert, comme tout commerce de détail et de proximité, une excellente capacité de gestion, à la fois des stocks et de la relation client.