Un concept entièrement dédié à la hauteur

Olivia Leroux, le 11 septembre 2009

Le concept de L’Echelle Européenne est né de la volonté de son fondateur, Georges Morales, de proposer dans un même point de vente l'ensemble des produits permettant de monter, de travailler, de circuler et de stationner à une certaine hauteur, en toute sécurité. L’homme a ouvert son premier magasin en 1981, à Montpellier. Avant d’endosser, neuf ans plus tard, le costume de franchiseur afin de dupliquer un modèle dont il estimait que son expérience réussie avait démontré la pertinence. La première franchise L’Echelle Européenne a été inaugurée en 1990, à Toulouse. Presque vingt ans plus tard, le réseau revendique 45 unités en France, dont 28 appartenant à des entrepreneurs indépendants (chiffres au 1er sept. 2009).
Entre temps, l’offre de l’enseigne s’est largement étoffée. Elle était, au départ, constituée presque exclusivement de solutions techniques destinées à un public de professionnels : échelles, échafaudages, nacelles, garde-corps et autres passerelles. Le réseau a depuis développé une large gamme d’escaliers en bois, métal ou inox, standards ou sur mesure (« bien plus large, insistent ses dirigeants, que celle d’une enseigne comme Lapeyre »), cette fois destinée à une clientèle de particuliers. Et l’activité représente aujourd’hui près de 35 % du chiffre d’affaires de ses magasins.
L’Echelle Européenne, qui estime à un peu plus de cinquante le nombre de points de vente que devrait, dans l’idéal, compter son parc à terme, continue de recruter. Des créateurs, pour les 5 à 8 pôles qui manquent à son réseau, notamment dans l’Est, le Centre et l’Ile-de-France. Mais aussi des entrepreneurs intéressés par la reprise de ses unités existantes, dont les franchisés actuels s’apprêtent à partir à la retraite. L’enveloppe globale à prévoir pour ouvrir un magasin s’élève à environ 80 000 €, dont 40 000 € d’apport personnel. Le profil visé est celui d’un commercial aguerri et motivé : en effet 20 % seulement de la clientèle du réseau passe par ses magasins, il faut donc "aller chercher" les 80 % restant.
A noter que L’Echelle Européenne, qui s’était lancée au début des années 2000 à la conquête de l’international (le réseau coiffe aujourd’hui 11 magasins en Espagne, 3 en Belgique, 1 au Portugal) a décidé, crise mondiale oblige, de mettre pour l’instant ses ambitions à l’export de côté. En attendant des jours plus favorables…

Franchise : L'ECHELLE EUROPEENNE

Un concept entièrement dédié à la hauteur