L'enseigne de meuble discount veut encore ouvrir

Olivia Leroux, le 3 juillet 2009

Evolution du réseau
Nombre d'unités	2007	2008	2009	2010	2011
Total France	52	63	69	67	62
Dont franchises	29	39	45	42	28
Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

Après avoir mis un frein à son expansion pendant 10 ans, Sésame a renoué, depuis 2003, avec un développement dynamique. L’enseigne discount de meuble, électroménager, image et son déclarait en octobre 2008, 63 points de vente, dont 39 en franchise. Tout en prévoyant de passer la barre des 70 unités courant 2009.
Ses fondateurs étaient distributeurs de meuble en Poitou-Charentes -14 magasins - lorsqu’ils décidèrent, en 1988, de donner une envergure nationale à leur entreprise. Ils créèrent pour cela l’enseigne Sésame, et définirent précisément son positionnement : celui d’un acteur discount et de proximité. Leur idée consistait à proposer une offre axée premier équipement de la maison, qui jusque-là n’existait pas dans les villes de taille moyenne. Et ainsi de proposer une alternative locale aux pôles commerciaux des grandes villes.
Le réseau s’est développé en "toile d’araignée" depuis Thouars (Deux-Sèvres), sa ville d’origine, en s’étendant aux départements limitrophes puis à d’autres de plus en plus éloignés. Aujourd’hui encore il est essentiellement représenté dans l’ouest de la France, de La Rochelle jusqu’à Dunkerque, mais aussi dans le Centre, vers Orléans notamment, avec même quelques magasins dans les régions de Dijon ou de Nîmes par exemple.
Sésame a choisi un développement mixte, avec des ouvertures à la fois en propre et en franchise. C’est toutefois ce dernier modèle qu’elle favorise depuis 5 ans. Avec deux possibilités pour ses partenaires : soit l'indépendance classique, soit une formule de franchisés associés. Un système qu’elle propose notamment à ses salariés qui souhaiteraient devenir patrons, mais ne disposent pas d’une mise initiale suffisante. Le franchisé n'est alors propriétaire que de 66 % des parts de la société. Avantage : un accès à l'emprunt facilité. Inconvénient : une liberté de décision moindre.
En 2009, l’enseigne a inauguré un site Internet de vente discount, nouveau relais de croissance. Elle continue par ailleurs de recruter de nouveaux partenaires souhaitant ouvrir un magasin dans les agglomérations françaises de moins de 50000 habitants. Sans toutefois préciser le montant d’investissement initial à prévoir pour la rejoindre.