Le spécialiste du vitrail décoratif

Olivia Leroux, le 5 mai 2008

franchise SGO

- Le concept
SGO est une entreprise spécialisée dans la conception et la réalisation de vitraux décoratifs. Chaque unité franchisée fonctionne comme un studio, agrémenté d’un show-room, au sein duquel se créent, selon la demande du client et sur-mesure, des solutions originales destinées à agrémenter fenêtres, portes, cloisons intérieures, miroirs ou encore cabines de douche. L’enseigne vise une clientèle de particuliers propriétaires, mais aussi d’entreprises (bureaux ou boutiques), avec un ticket moyen de 1 000 euros du m².

- Le marché
Le concept, pour le moins pointu, n’a pas pour l’heure d’équivalent en France, en tous cas pas développé en franchise. Il se situe au croisement des marchés de la décoration et de l’amélioration de l’habitat. L’enseigne entend d’ailleurs appuyer le développement de son activité sur ceux qu’elle appelle des "partenaires satellites", en fait des prescripteurs issus de ces deux secteurs : magasins de déco, architectes, cuisinistes, spécialistes en fenêtres, etc.

- L’entreprise
SGO (Stain Glass Overlay) est une enseigne américaine dont le siège se situe à Los Angeles en Californie. Développée en franchise depuis 1978, elle compterait à ce jour plus de 300 unités, réparties dans 32 pays. Un premier point de vente français a ouvert ses portes en 2006, à Bordeaux. Mais c’est le studio de Reims, inauguré en septembre 2007, qui fait aujourd’hui office de centre pilote. L’enseigne vise une dizaine d’ouvertures en 2008. Et 50 à 60 unités franchisées à terme.

- La proposition
SGO recherche des partenaires séduits par le concept, qu’elle s’engage à former à ses produits et à son savoir-faire. Le droit d’entrée s’élève à 39 500 euros ; le coût de l’aménagement et du stock initial à environ 35 000 euros. Somme à laquelle il faut ajouter 8 000 euros pour l'acquisition de 10m² de verre travaillé pour le show-room du magasin et 5 000 euros pour le matériel informatique. Compter donc un investissement initial total hors pas-de-porte proche des 100 000 euros. Le chiffre d’affaires prévisionnel est de 150 000 euros la première année et de 400 000 euros en vitesse de croisière.

- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
SGO affiche une belle réussite outre-Atlantique où ses vitraux décoratifs sont relativement réputés. Attention toutefois, la responsable du développement de l'enseigne prévient : les clients français ne sont pas encore très familiers du concept, peu de chances donc pour qu'ils franchissent de manière spontanée les portes des premiers magasins. Le démarrage de l’activité peut donc prendre du temps. Elle nécessite la création de relations privilégiées avec les prescripteurs locaux et une présence régulière sur les salons et foires régionaux. Mais passé ce cap, le potentiel d’expansion est réel.

Franchise : SGO

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