Les énergies vertes à la mode Atrya

Olivia Leroux, le 1 avril 2010

Evolution du réseau
Nombre d'unités	2010	2011
Total France	14	14
Dont franchises	13	13
Source : enseigne. Chiffres arrêtés au 1.10 de chaque année.

- Le concept
Tryba Solar installe chez les particuliers des solutions de production d’électricité et de chauffage, utilisant les énergies renouvelables : panneaux solaires photovoltaïques, panneaux solaires thermiques, pompes à chaleur, chaudières et poêles à granulés.

- Le marché
Le marché des énergies vertes connait une évolution contrastée. Alors que le photovoltaïque, qui permet de produire de l’électricité pour la revendre à EDF, connaît depuis 2008 une croissance exponentielle, les ventes de panneaux solaires thermiques, qui permettent de produire eau chaude et chauffage, ont enregistré en 2009 leur première baisse en 10 ans. L’offre, elle, est très morcelée. Avec par exemple plus de 5 000 sociétés intervenant dans le photovoltaïque, dont une majorité de petites structures (électriciens, couvreurs…) et 200 à 400 acteurs vraiment spécialisés. Les plus importants sont des groupes intégrés, comme Evasol ou Solairedirect. Parmi les réseaux, citons Soleil en Tête, 29 franchises et 9,4 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2009.

- L’entreprise
Tryba Solar est une enseigne du groupe Atrya, leader français de la fenêtre avec près de 280 points de vente sous les bannières Tryba et Isofrance Fenêtres. Lancé début 2009, le réseau compte à ce jour 6 concessions dont 3 pilotes. Et s’est fixé pour objectif d’atteindre rapidement la trentaine d’unités.

- La proposition
L’enseigne recrute des partenaires disposant d’une "expérience significative à tendance commerciale", à la recherche d’un "métier de terrain" et à même de "gérer une petite équipe pluridisciplinaire". Elle concède pour 36 mois des zones de chalandises représentant 60 000 maisons individuelles, moyennant une redevance de 2,5 % du chiffre d’affaires du point de vente. L’investissement initial à prévoir est d’environ 90 000 €, dont 40 000 € d’apport personnel. Pour un CA qui, estime la tête de réseau, peut potentiellement grimper jusqu'à 1,5 M€ à trois ans.

- L’avis de la rédaction de Franchise-Magazine.com
Tryba Solar est adossé à un groupe puissant et expérimenté en tant que franchiseur. L’enseigne propose une offre complète en énergies renouvelables, ce qui minimise l’impact que pourraient avoir sur son activité les effets de mode et éventuels changements de loi dans l’un ou l’autre des domaines couverts. La durée de la formation initiale proposée -10 jours- peut en revanche paraître un peu juste en regard de la technicité du métier.