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Devenir franchiseur

Recruter et animer

Anticiper l’expansion
Quels franchisés rechercher ?
A quel rythme les intégrer ?

Par Jean-Pierre Pamier, Franchise-Magazine.com

Mise à jour le 6 avril 2011

Anticiper l’expansion de son réseau de franchise

Rapidement, si tout va bien, votre réseau va progresser.

Il vous faudra alors tout à la fois continuer à le développer (recruter des franchisés) et l'animer (rencontrer et aider les franchisés en place).
"Au départ le développeur, c’est souvent le franchiseur lui-même, relate le consultant spécialisé Jean-Michel Illien. Plus tard, après 20 ou 30 franchisés, on recrutera un développeur qui sera un collaborateur salarié. Il se négocie entre 30 et 50 000 € (bruts annuels) (...) avec une partie variable importante liée au nombre de contrats signés".

Un développeur, puis des animateurs

Quant aux animateurs de réseau, qui vont épauler le franchisé, il faut compter à peu près les mêmes montants (voire plus parfois), selon l’expert-comptable Jean-Pierre Gouzy. Des décisions importantes donc, qu'il convient de bien anticiper.

Quels franchisés rechercher ?

Définir le profil de vos futurs franchisés (plutôt technicien ou commercial ?) est également fondamental.
Et le recrutement des dix premiers va s'avérer vital.
Sur ce point les experts préconisent la prudence.
Parce que vos premiers franchisés seront aussi vos premiers ambassadeurs auprès des candidats qui suivront.
Du moins si tout va bien.
"Mais si, dans les premiers, il y a eu des erreurs de casting (...) un, deux ou trois franchisés mal recrutés sur dix peuvent vous bloquer complètement la suite du recrutement", lance Jean-Michel Illien.

A quel rythme les intégrer ?

Le bon rythme ? "4 franchisés en année 1. Pour avoir le temps de s’en occuper, de les former, de les aider à démarrer, leur faire réaliser du chiffre et veiller à ce qu’ils soient tous parfaitement satisfaits de l’assistance que vous leur apportez".
Ensuite seulement, il sera possible d'accélérer.

 
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