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Devenir franchiseur

Rentabilité

Bien définir ses ressources
Droit d’entrée
Redevances

Par Jean-Pierre Pamier, Franchise-Magazine.com

Mise à jour le 6 avril 2011

Comment bien définir ses ressources ?

Lancer une chaîne de franchise représente des coûts non négligeables.
D'où l'importance de bien déterminer dès le départ vos ressources, et notamment le montant des redevances que vous allez demander à vos franchisés en contrepartie de vos apports (enseigne, savoir-faire, assistance).

C'est vrai de la redevance initiale (le droit d'entrée, somme en général forfaitaire) comme des redevances d'enseigne (le plus souvent proportionnelles au chiffre d'affaires).

Droit d’entrée : comment le calculer ?

Pour l’expert-comptable Jean-Pierre Gouzy, cette démarche est essentielle. "Si on ne prélève pas les ressources dont on a besoin, on risque tout simplement de se casser la figure", affirme l'expert.
Et ces montants ne doivent pas être fixés au hasard ou seulement en fonction de ceux que pratique la concurrence.

"Il faut calculer ce que l’on peut attendre en retour de tout ce que l’on a investi et payé comme frais de fonctionnement (développeurs, etc.)"

Redevances d’enseignes : quel pourcentage du CA ?

De même pour les redevances d'enseigne (animateurs, contrôleurs,) "qui vont permettre au franchiseur d’animer le réseau et de tirer un légitime profit de son activité".
Ce qui ne doit pas l'empêcher de prendre également une marge logistique (industrielle, de grossiste ou commerciale selon les cas).
"Sans toutes ces ressources, on ne devient pas franchiseur, ou on ne le reste pas longtemps", insiste Jean-Pierre Gouzy.

Attention, ajoute encore l'expert : "Quand on détermine le montant de la redevance d’enseigne (5, 6, ou 10% du CA en général), il faut penser au fait qu’on ne peut pas modifier ce taux à volonté par la suite. Il faut donc bien évaluer dès le départ de quels flux on va avoir besoin pour financer des services qui vont, eux par contre, se développer".

 
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