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Les points clés à surveiller

Etude de marché, prévisionnels
Zone de chalandise

Par Jean-Pierre Pamier, Franchise-Magazine.com

Mise à jour le 28 février 2013

Etude de marché

La loi fait obligation au franchiseur de présenter aux candidats un état général du marché (national et local). Cette présentation est souvent succincte.

Parfois, l’enseigne réalise une étude de marché qui tient compte des particularités locales, tant de la concurrence que de la clientèle.

Le futur franchisé ne doit cependant pas s'en contenter. Il a tout intérêt à mener sa propre étude...

Pour ce faire, il est possible d'obtenir de nombreuses informations sur la population d'une ville, d'un quartier auprès de l'Insee, des chambres de commerce ou de métiers et de la municipalité concernée, et d'évaluer l'état de la concurrence en étudiant les lieux au plus près et avec bon sens.

Vous pouvez aussi faire réaliser cette étude par une société spécialisée (coût : entre 2.000 et 10.000 euros selon les cas) et comparer les CA prévisionnels obtenus avec ceux qu’annonce le franchiseur.


Les comptes prévisionnels

Le franchiseur fournit le plus souvent un bilan et un compte de résultat prévisionnel « types » au candidat franchisé. Et parfois seulement des prévisionnels « personnalisés »…

CA, charges et résultats sont des projections sur l'avenir fondées essentiellement sur la comparaison avec d'autres unités de l'enseigne.

Ces éléments peuvent vous aider. Mais ne doivent en aucun cas être pris pour argent comptant. Le banquier, notamment, appréciera que vous ayez préparé vous-même vos prévisionnels avec votre expert-comptable, à partir des éléments transmis par votre partenaire franchiseur.


Zone de chalandise

C'est la zone qui correspond au potentiel de clientèle d’un établissement (magasin ou entreprise de services).

Elle s'exprime le plus souvent en nombre d'habitants, (de chalands), pour les réseaux qui s'adressent au grand public. Elle peut s'exprimer en nombre de propriétaires immobiliers, d'automobilistes, ou d'entreprises... dans les secteurs de l'habitat, la réparation automobile, les services aux entreprises...

La zone de chalandise minimum indiquée par le franchiseur doit vous permettre d’y rentabiliser votre investissement (avec son concept) pour une unité.
Sa délimitation exacte peut donc faire l’objet d’une négociation « pointue ».
NB : Si vous êtes ambitieux, vous pouvez tenter de réserver une ou plusieurs autres zones à l’avance par contrat. Le franchiseur avisé saura prévoir une porte de sortie pour les deux parties si, à échéance, vous devez repousser l’ouverture de votre 2ème ou 3ème unité…

 
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