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Franchises
Habillage Marie Blachere

Jean-François Boucher, président directeur général

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Interview
16 mars 2011

Avec Mr.Bricolage, Les Briconautes et L'Entrepôt du Bricolage, nous proposons la palette d'enseignes la plus large du marché

Jean-François Boucher, président directeur général

Vous vous lancez dans le discount avec l’enseigne L’Entrepôt du Bricolage et affirmez, plus largement, vouloir vous renforcer encore sur le segment de la proximité. De quelle manière ?
Avec 600 magasins sous les enseignes Mr.Bricolage/Catena (450) et Les Briconautes (150), notre groupe représente le premier réseau d’indépendants du bricolage en France. Et la proximité est notre marque de fabrique. La proximité géographique, puisque nous sommes présents sur des zones de chalandises allant de 10 000 à plus de 100 000 habitants, avec des magasins de 300 à 10 000 m², en ville comme en zones rurales… Mais aussi proximité avec nos adhérents : notre réussite passe par leur satisfaction.
Or, nous n’avions jusqu’ici aucune réponse à leur apporter en termes de discount, alors même que ce segment occupe désormais 20 % de parts de marché dans le bricolage. C’est pourquoi nous avons décidé de lancer le déploiement en réseau de L’Entrepôt du Bricolage, concept au positionnement de soft-discounter : des produits à prix bas mais de qualité. Cette enseigne va représenter, pour nos franchisés existants, l’occasion de compléter leur couverture locale. Et pour les candidats qui souhaiteraient nous rejoindre, une nouvelle porte d’entrée dans notre groupe.
J’ajoute que nous avons aussi décidé de multiplier à l’avenir les points de vente Mr.Bricolage, en propre et en franchise, en centre-ville de grandes agglomérations. Là encore pour renforcer notre place sur le créneau de l’hyper proximité, assurément porteur.

Les réseaux Mr.Bricolage, Catena et Les Briconautes ont réalisé en 2010 un chiffre d’affaires global de 2,1 milliards d’euros, en léger recul par rapport à 2009. Quels leviers allez-vous activer pour leur permettre d’atteindre les 2,4 mds € visés en 2014 ?
A mon arrivée dans le groupe, il y a 4 ans, nous nous étions fixés deux objectifs à l’horizon 2011. D’abord prendre la troisième place du marché français du bricolage, ce qui est chose faite. Ensuite atteindre 2,4 milliards d’euros de chiffre d’affaires réseaux, stade auquel nous n’accéderons en revanche pas cette année. La crise est passée par là. Et même si l’horizon se dégage, même si les ventes de nos franchisés sont en train de se redresser, la période reste difficile. Les services à nos réseaux ont toujours fait partie de notre ADN : le contexte nous engage à les renforcer.
Nous allons, tout d’abord, consacrer un budget de 2,4 M€ au déploiement d’une nouvelle stratégie de marque distributeur. Objectif : qu’elle représente bientôt 20 % du CA de chacun de nos réseaux (contre 11 % à l’heure actuelle). Nous développons, ensuite, les sources de CA additionnel à moindre coût pour nos affiliés : la vente en ligne, des services de pose ou de location de matériel (avec notre partenaire Kiloutou) proposés en magasin, notamment. Un nouveau système d’information va en outre être déployé dans nos réseaux cette année, permettant une meilleure gestion des stocks, tandis qu’une plate-forme logistique supplémentaire ouvrira en 2012. Après l’épreuve qu’a représenté la réduction des délais de paiement pour nos affiliés, ces efforts nous paraissent plus que jamais nécessaires. Enfin et pour développer notre image de marque dans l’amélioration de l’habitat, nous lançons le 18 mars une grande campagne de publicité télé. Avec en guest star l’animateur vedette de M6 Stéphane Plazza !

Quels sont vos projets de développement pour 2011 et vos perspectives d’expansion à plus long terme ? Où en êtes-vous, par ailleurs, de la restructuration du réseau Catena ?
Il reste 45 magasins Catena franchisés dans l’Hexagone [contre 130 il y a 5 ans, Ndlr]. Une dizaine d’entre eux doit encore basculer sous enseigne Mr.Bricolage en 2011, puis une autre dizaine sera appelée à suivre en 2012. Les points de vente restants choisiront de conserver leur bannière historique ou de devenir des Briconautes. Tous seront, quoi qu’il en soit, affiliés à notre centrale Le Club. Nous avons 3 ouvertures de Briconautes programmées pour 2011 et des négociations sont en cours avec des groupes d’indépendants qui pourraient nous rejoindre. Pour Mr.Bricolage, nous tablons sur 11 inaugurations de magasins traditionnels, dont 8 en France, d’ici à la fin de l’année. Nous espérons en outre créer, d’ici à 2014, une vingtaine d’unités d’hyper proximité en propre ou avec des partenaires. Enfin, le pilote de notre concept L’Entrepôt du Bricolage ouvrira ses portes courant juin, en Haute-Savoie. Et nous tablons sur 10 à 15 magasins inaugurés d’ici à 2014, dont la moitié en franchise.

200 000 €
Apport personnel
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