Jean-Luc Cohen, dirigeant fondateur

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Nous allons développer les deux enseignes Cotis Intérim et Adequat, au rythme de 10 à 12 agences franchisées par an.

Le groupe Adéquat a pris une participation majoritaire dans le capital de votre société Cotis Développement, qui développe en franchise depuis 2005 le réseau Cotis Intérim (21 agences à ce jour) : pourquoi ?
L’idée qui a présidé à ce rapprochement, c’est de continuer à apporter à nos franchisés l’ensemble de nos services de support, qui est en train de changer depuis la crise, et de renforcer notre back office. Or, le groupe Adéquat emploie 300 permanents, dont 50 personnes au siège, travaillant notamment sur l’informatique et la sécurité : conditions de travail, prévention des risques…
Adequat a aussi conclu des accords-cadres nationaux dans le BTP or, aujourd’hui, il faut être référencé par les grands comptes car les petits acteurs se font racheter par de plus gros. Les franchisés Cotis Intérim devraient bénéficier de ces accords-cadres d’ici 6 mois à un an, le temps de valider les pré-requis, car les grands comptes demandent un ensemble de process sur le plan administratif : nous devrons nous assurer que l’ensemble des franchisés est bien dans la bonne lignée.
Le but de ce rapprochement est avant tout de gagner du temps et faire gagner du temps à nos franchisés, et l’objectif de développer les deux enseignes Cotis Intérim et Adequat, au rythme de 10 à 12 agences franchisées par an. Les 21 agences Cotis Intérim sont exploitées par une dizaine de franchisés : beaucoup vont ouvrir un 2e, 3e ou 4e point de vente et ainsi, multiplier le nombre d’implantations, ce qui est important pour être référencé par les grands comptes.

Pourquoi avez-vous décidé de conserver et de développer en parallèle les deux marques Adéquat et Cotis Intérim?
Sur 80 % des villes où Cotis Intérim est implantée, les deux marques coexistent, tandis qu’il reste une soixantaine de départements où aucune des deux marques n’est présente. Or, elles ne recruteront pas les mêmes profils de  franchisés : Adéquat est un groupe, dont la franchise s’adresse à des candidats qui voudront être pionniers. Tandis que Cotis est une entreprise à taille humaine, adaptée à des partenaires qui veulent être rassurés par l’existence d’un réseau de franchisés en place.
Les marques véhiculent une image et une culture différente : Cotis Intérim concède un département par franchisé, qui ouvre plusieurs agences avec une spécialisation en BTP, transport logistique ou industrie. Alors qu’Adéquat étant plus généraliste, un département peut être découpé en 2 ou 3 territoires concédés à des franchisés. En revanche, les conditions d’accès aux deux réseaux seront identiques sur le plan financier, notamment parce que les règles du métier imposent une caution bancaire.
Par ailleurs, nous sommes en train de constituer une structure de capital investissement, baptisée Cotis Investissement, afin de rentrer dans le capital des sociétés franchisées, jamais de façon majoritaire, pour leur donner un coup de pouce financier. En effet, il faut 100 000 € d’apport pour constituer le capital social de l’entreprise franchisée. Or, certains dossiers arrivent avec 70 à 80 000 € d’apport : il leur manque donc 20 à 30 000 €, que nous allons leur apporter.

Quelle a été la réaction des franchisés Cotis Intérim à l’annonce de ce rapprochement ? Qu’est-ce que cela va leur apporter ?
Au début, les franchisés ont été très surpris et ont exprimé leur crainte que l’équipe Cotis Développement puisse partir. Mais ils ont vite compris qu’Adéquat a racheté une partie de notre savoir-faire sans volonté de s’immiscer dans notre gestion au quotidien.
Ce rapprochement va nous apporter des moyens : le nouvel ensemble représente 110 agences sous les deux marques et 300 M€ de chiffre d’affaires cumulé pour les deux réseaux. Cette puissance d’achats et la poursuite de notre maillage du territoire sont importantes pour la négociation de nouveaux accords-cadres.

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