Franchise, réponse d'expert : Créer une franchise de coiffure / DEVENIR FRANCHISEUR

Créer une franchise de coiffure

Par Mario, le 11 décembre 2011

Bonjour,

Je souhaite développer ma franchise de coiffure. J'ai remporté le titre de "meilleur coiffeur de l'année" en 2006 et 2011 et j'ai actuellement un salon à Paris.
Je ne sais pas par quoi commencer !
Pouvez vous m'aider ?

Bien cordialement,
Mario

M. Laurent DELAFONTAINE
Consultant

Bonjour Monsieur,

Bravo pour vos récompenses, c'est un point important qui ne peut que rassurer vos futurs partenaires ! Maintenant, votre concept doit être étudié sous plusieurs aspects avant de pouvoir imaginer sa duplication :

Quel est votre savoir-faire, et quels sont vos avantages concurrentiels ?
Quels sont vos éléments marketing, forts et reconnus, qui favorisent votre notoriété ?
Le modèle économique de votre enseigne est-il suffisamment rémunérateur pour attirer des investisseurs ?

Si la réponse est oui, c'est plutôt bon signe ! Des cabinets de conseil spécialisés peuvent vous aider à modéliser votre concept, réaliser les différents outils nécessaires à sa duplication et surtout vous apprendre le nouveau métier de "franchiseur".

Pour complément d'informations, voici les éléments minima indispensables à la réussite de votre projet :

Une étude de marché récente, comprenant les prospectives, et permettant d’argumenter sur le potentiel du secteur
L’audit et le retour d’expérience sur votre enseigne actuelle
L’argumentaire commercial de vos services, pour mettre en avant vos avantages concurrentiels et savoir traiter les objections
Le budget prévisionnel de l’activité d’un franchisé et celui de la tête de réseau (franchiseur).
Les bibles de savoir-faire sur votre métier, les procédures, système d’informations et outils inhérents
Les moyens de transmission du savoir-faire vers vos futurs franchisés (plan de formation, d’accompagnement,…)
L’organisation humaine cible de la tête de réseau et les outils d’animations
Les procédures de recrutement des candidats et les éléments de validation interne
Le plan de développement du réseau avec l’analyse du potentiel et le découpage par zone franchisable
Les éléments marketing pour le franchisé et pour votre métier de franchiseur
Les éléments juridiques pour être conforme à la loi Doubin (DIP, Contrat de Travail)

Cette liste est nécessaire, car se développer via la franchise est un moyen puissant, qui mérite des ressources humaines et des moyens financiers. Le professionnalisme consacré à l’apprentissage de votre nouveau métier de franchiseur fera la différence dans votre développement !

N’hésitez pas à revenir vers moi pour de plus amples informations.

Bien cordialement.

Laurent Delafontaine
Associé - fondateur
AXE RESEAUX
laurent.delafontaine@axereseaux.com