Les dernières interviews

Laurent Afflelou, directeur du développement

Pourquoi avoir imaginé un concept architectural pour les ZAC ? Ce projet entre dans notre politique de diversification de nos implantations. Les centres-villes, où sont déjà implantés les deux-tiers de nos points de vente, regorgent d’opticiens et l’accès aux centres-commerciaux est de plus en plus contraignant, tant au niveau… Read More

Frédéric Mulliez, directeur du développement

Pourquoi désirez-vous recruter des partenaires seulement aujourd’hui ? Grâce à ses 112 succursales, l’enseigne Kiabi est déjà présente dans la majorité des grandes et moyennes villes de l’Hexagone. Notre volonté est désormais de mailler l’ensemble du territoire. C’est pourquoi nous faisons appel à des partenaires pour s’implanter dans des… Read More

Joël Armary, directeur général

Pourquoi Intersport a-t-elle sous-performé par rapport à Décathlon en 2004 ? Le groupement a frôlé le milliard d’euros de chiffres d’affaires en France et en Belgique, grâce à des ventes en hausse de 9,3%, dont +0,8% en comparable. Dans une conjoncture de réduction du pouvoir d’achat, nous n’avons pas… Read More

Erwan Neirinck, directeur général

Quelles sont pour votre réseau les conséquences des décisions prises par The Athlete’s foot aux Etats-Unis ? Depuis notre arrivée sur le territoire en 1997, la masterfranchise France s’est essentiellement occupée de la partie développement. Les pôles référencement, formation et gestion du réseau étaient gérés par l’AFME, la filiale… Read More

Marie Vidal, présidente de l’association des franchisés

Comment les franchisés ont-ils ressenti le remplacement récent de Jean-Pierre Dassieu, PDG « historique » de Midas France, par Fabien Derville, issu de Norauto ? On n’efface pas 16 ans de collaboration aussi fructueuse comme cela, bien sûr !Mais notre nouvel actionnaire a décidé de reprendre les choses… Read More

Stéphane Weinhold, directeur du réseau

Pourquoi votre réseau est-il encore si peu développé sur le territoire alors que vous êtes présents sur le marché depuis 20 ans ? D’origine Australienne, Rip Curl a été la première enseigne de surfwear à ouvrir une boutique à l’enseigne dans le monde, à Biarritz dès 1986 en effet. Read More

Gilbert Mellinger, consultant et président d' Epac International

Le rachat d’Elytis par Douglas était-il inévitable ? Sur un marché aussi tendu que celui de la parfumerie, les concentrations sont inévitables. Le rachat de Marionnaud par le Chinois AS.Waston a donné le départ à des manœuvres encore plus importantes. Le secteur « s’oligopolise » clairement mais il reste… Read More

Bernard Lauro, directeur du développement franchise

Vous venez de prendre vos fonctions et vous annoncez des objectifs ambitieux. Comment ferez-vous pour les atteindre ? Comme toutes les grandes chaînes, nous souhaitons développer notre réseau d’agences de voyages de proximité (392 unités à ce jour). Nos 88 franchisés représentent aujourd’hui le quart de notre volume d’affaires… Read More

Jérôme Escallier, nouveau Président de la coopérative

Quelles sont les chances de survie d’un réseau de parfumeurs indépendants? Nous ne sommes pas du tout inquiets par les phénomènes de concentration. Les rachats de Marionnaud par le Chinois AS Watson et d’Elytis par l’Anglo-saxon Douglas nous permettent de devenir le 1er réseau de parfumerie français en nombre… Read More

Laurent Amar, PDG

Vous venez d’annoncer le lancement d’une nouvelle enseigne, et d’un nouveau concept architectural : quelle est votre stratégie ? Le nouveau concept Monceau Fleurs affirme notre différence : magasins accessibles au point de vue prix, qualité architecturale et offre dans l’air du temps. Mais il ne peut pas… Read More

Jean Duforest et Jean-Luc Souflet, président et DG d’ID Group

Où en est la restructuration de Jacadi ? Depuis avril dernier, nous travaillons à rendre le concept Jacadi rentable, tout en lui conservant son positionnement haut de gamme et son image d’authenticité et d’intemporalité. L’évolution des collections, plus contemporaines, est visible sur l’hiver 2006, avec un retour des… Read More

Hervé Rivoal, directeur général

Présents aux USA depuis des années, pourquoi les concepts de fitness pour femmes en 30 minutes fleurissent-ils aujourd’hui dans l’Hexagone ? Les grands centres mixtes, implantés sur 1 000 m², avec sauna, piscine, etc. souffrent. Les investissements nécessaires sont lourds et la rentabilité s’érode car le turn-over y est… Read More

André Barreteau, président-directeur général

Vous lancez un concept de « satellite » La Mie Câline. Pourquoi maintenant et qu’en attendez-vous ? Ce format s’adresse aux franchisés des grandes agglomérations (comptant au moins 100 000 habitants). Ils pourront créer 1 ou 2 satellites (60 m²) dans un quartier périphérique, approvisionnés par l’unité principale, en… Read More

Didier Chevalier, directeur du développement

Pour rendre Lynx Optique plus compétitif, vous avez initié en 2005 une politique de baisse tarifaire. Est-ce au détriment de la marge de vos franchisés ? Depuis que le réseau a été racheté, fin 2003, par le groupe Guildinvest (enseignes Krys, Vision Plus et Vision Originale), les franchisés bénéficient… Read More

Georges Yana, président du directoire

Vous venez d’annoncer une progression de 27% du bénéfice net du franchiseur en 2005, mais le CA du réseau n’a progressé que de 3,7%. N’êtes-vous pas un peu déçu ? Non. Nous avons dépassé les 130 M€ de CA, ce qui était notre objectif. Cette performance est à souligner… Read More

Caroline Ruggeri, directrice de l’enseigne et du réseau

Vous annoncez pour juin la mise en place du concept « Beauté Globale », pouvez-vous nous dire de quoi il s’agit ? Notre réseau est constitué de professionnels de la beauté : c’est une grande richesse permettant une proximité avec la clientèle. Notre but est de la fidéliser encore… Read More

Xavier Marin, membre du directoire d’Eurazeo et président

N’est-il pas disproportionné de payer plus de 3 Mds€ pour s’emparer d’Europcar alors que le marché de la location redémarre tout juste ? Ce montant correspond au rachat de 100% des actions et concerne l’activité des succursales ainsi que les revenus tirés des produits de la franchise. Il… Read More

Interview d’Yves Gaudineau, président de l’enseigne Roady

Comment comptez-vous imposer une nouvelle enseigne comme Roady alors que Norauto et Feu Vert semblent avoir une longueur d’avance ? Notre enseigne n’a que 18 mois d’ancienneté mais sa notoriété ne cesse de grandir. 14% des Français la connaissent désormais. A la différence d’autres chaînes, nous avons la chance… Read More