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Tous les conseils à suivre pour créer sa franchise, ou pour devenir franchisé

Les conseils à suivre

Devenir franchisé en province, oui mais...

Par Cyril André, Franchise-Magazine.com,
publié le 4 décembre 2012

Sommaire
1. Devenir franchisé en province, oui mais...
2. 80 % des franchises ouvrent en province
3. Posséder un ancrage local est un atout
4. Des régions plus "compliquées" que d'autres
5. Choisir son implantation selon son activité
6. Des revenus parfois moindres...
7. ... Mais une meilleure qualité de vie
8. Coût de la vie : une différence à relativiser

Des régions plus "compliquées" que d'autres

Nicolas Cazaban, qui a quitté la région parisienne pour créer une franchise Action Coach (enseigne spécialisée dans le conseil aux dirigeants), en a fait l’expérience. Il explique avoir sous-estimé l’importance du relationnel pour son métier. Ne connaissant personne à son arrivée à Aix-en-Provence, le développement de son activité en a été indubitablement freiné. “Je me suis fait connaître petit à petit dans le milieu professionnel. Mais cela a été un point compliqué à aborder”, précise cet ancien cadre supérieur.

Il est vrai que les particularismes locaux sont plus ou moins forts selon les régions. Il sera sans doute plus compliqué de s’acclimater rapidement dans certaines villes du Sud, où les réalités locales sont plus délicates à appréhender, que dans d’autres régions. Nicolas Cazaban souligne ainsi que certains réseaux professionnels ne sont pas tous aisés à intégrer rapidement, qu’il faut connaître certains codes.

Un consultant explique que dans certaines villes méridionales, la confiance essentielle à la réalisation d’affaires, pour les franchises qui travaillent en BtoB, peut être un peu plus longue à s’établir qu’ailleurs. Bien entendu, rien de rédhibitoire mais le temps d’adaptation doit être pris en compte, notamment pour l’élaboration de son business plan. “Certaines enseignes demandent que le franchisé soit bien impliqué dans la vie locale et au sein de différents réseaux”, signale Pascale Pécot. Pour certains franchiseurs dont l’activité est le B to B, il s’agira même d’un critère regardé avec une attention particulière lors de la phase de sélection des candidats. Ces derniers devront bien anticiper leur implantation, faire plusieurs séjours sur place en amont et essayer d’y rencontrer le plus de monde possible.

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