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Tous les conseils à suivre pour créer sa franchise, ou pour devenir franchisé

Les conseils à suivre

Emplacement : vérifiez que les voyants sont au vert

Par Vincent Pompougnac, Franchise-Magazine.com,
publié le 17 janvier 2012

Sommaire
1. Emplacement : vérifiez que les voyants sont au vert
2. Le concept miracle n'existe pas
3. Centre ou périphérie : choisir ou s'adapter
4. Rues n°1 : un coût très élevé
5. Rues n°1 bis : prudence !
6. Concentration et découplage
7. Futurs franchisés, sécurisez votre projet
8. La rue n°1 toujours devant le centre commercial
9. Les "accros" de la rue n°1

Rues n°1 : un coût très élevé

326 suffrages (sur 534) se portent sur la rue n°1. "Encore faut-il pouvoir se payer ce type d’emplacements !", réagit Pascal Madry. Or, 267 réseaux sur les 534 qui nous ont répondu (soit 50 %) comptent moins de 30 unités. Et 131 (soit 24,5 %) relèvent du secteur des services. Au vu de cet échantillon, "on peut se demander si on les verra tous vraiment en rue n°1 : j’en doute quand même", observe le directeur de Procos.

La hiérarchie des emplacements est cohérente, puisque les meilleurs chiffres d’affaires sont réalisés en rue n°1 de grands centres-villes. Il semble normal aussi que les axes routiers intéressent 272 enseignes, surtout dans l’automobile et l’habitat. "De façon assez logique, c’est dans ces zones de flux qu’on voit tous les équipementiers automobiles, confirme Pascal Madry. Le meuble y est également bien représenté car aujourd’hui, l’équipement de la maison ne représente plus que 6 % des commerces de centre-ville."

En réalité, seules 21 enseignes sur 534 (soit environ 4 %) – surtout dans l’habillement et l’équipement de la personne – ciblent la rue n°1 et ne veulent aucun autre type d’emplacement (contre 28 sur 458 en 2010, soit environ 6 %). "Le profil marchand d’une rue n°1, c’est 60 à 70 % de textile, commente Pascal Madry. C’est incontournable pour les grandes chaînes leaders du secteur. On y retrouve d’ailleurs beaucoup de succursalistes. Dans les 30 % restants, on voit de la restauration, des services et quelques activités historiques qui sont restées en place". Le spécialiste conseille aux candidats "d’éviter la rue n°1" : "les franchisés y travaillent pour leur bailleur !", souligne-t-il.

 
"Le profil marchand d’une rue n°1, c’est 60 à 70 % de textile. C’est incontournable pour les grandes chaînes leaders du secteur. On y retrouve d’ailleurs beaucoup de succursalistes.
Mais je conseille
aux franchisés d’éviter la rue n°1 : vous y travaillerez pour votre bailleur !"


Pascal Madry, directeur de Procos

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