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Notre enquête annuelle sur les enseignes qui recrutent vous permettra d'y voir plus clair

Enquêtes exclusives

Les enseignes qui recrutent et celles qui reculent

Par La Rédaction, publié le 23 janvier 2016

Plus de 1500 enseignes sont recensées en France. Mais toutes ne recrutent pas. Et certaines reculent. Notre enquête annuelle sur les enseignes qui recrutent vous permettra d'y voir plus clair.

Une enseigne qui recrute, une franchise qui avance, c'est, a priori, ce que vous cherchez. Et en effet, une franchise doit faire preuve de dynamisme et d'ambition et recruter sans cesse de nouveaux franchisés. C'est vrai aussi d'une enseigne qui se développe en concession, commission-affiliation, coopérative, etc.

Avec plus de partenaires, une enseigne d'indépendants peut gagner de nouveaux territoires, augmenter sa puissance de communication, mieux négocier avec ses fournisseurs, bref améliorer chiffres d'affaires et rentabilités.

Et même si elle a atteint son apogée, une enseigne de franchise doit encore recruter de nouveaux franchisés, ne serait-ce que pour remplacer les départs naturels.

Toutes les enseignes ne recrutent pas


Seulement voilà, toutes les enseignes ne recrutent pas toujours. A certains moments, une pause est  observée pour mieux intégrer les nouveaux franchisés ou affiliés.

Parfois, le marché se retourne ou la concurrence se renforce. Et le développement est mis en veille.

Parfois encore, contrairement à ce qu'elles espéraient et annonçaient, les enseignes qui recrutent ne parviennent pas à remplacer leurs sorties de réseaux par autant d'entrées. Et leur parc recule.

Depuis 1988, Franchise Magazine est le seul média spécialisé en franchise à mesurer chaque année le développement des enseignes en France.

Entre 1500 et 2000 réseaux de franchise ou de formules proches existent sur le marché. Chaque année, guère plus d'un sur quatre est en phase de recrutement.

Ces enseignes qui recrutent sont répertoriées sur notre site. Découvrez-les !


Identifier les enseignes qui recrutent vraiment


Découvrez-les, mais ouvrez l’œil ! Beaucoup d'enseignes mettent en avant leurs ouvertures de l'année et des prévisions séduisantes pour l'avenir.

Nous publions ces chiffres pour chaque enseigne qui recrute, bien sûr. Mais nous allons plus loin.

A partir des réponses de l'enseigne à notre enquête de l'année précédente, nos ordinateurs calculent l'évolution réelle du réseau.

Et attention. Si une enseigne a recruté 20 unités dans l'année mais qu'elle a progressé de 10, c'est qu'elle a enregistré 10 sorties. Une donnée que les enseignes ne fournissent pas  spontanément.

Pour accéder à ces informations, il vous suffit, dans la fiche de chaque enseigne répertoriée sur notre site, de cliquer sur l'onglet "Données clés" et de lire les réponses rassemblées dans le tableau "Rythme du développement".

Si vous ne le trouvez pas, c'est que l'enseigne en question ne recrute pas cette année. Du moins qu'elle n'a pas répondu à notre enquête.

Encore un clic sur l'onglet "Notre avis" et vous retrouverez un tableau retraçant l'évolution de l'enseigne ces dernières années (jusqu'à 5 ans de visibilité).
 

Attention aux enseignes qui recrutent trop vite


Munis de ces données précises, vous pourrez choisir une enseigne qui recrute à un bon rythme (entre 5 et 10 unités par an est déjà bien).

Et éviter les enseignes qui reculent. Ou, du moins, leur demander pourquoi elles n'avancent pas, pourquoi elles subissent autant de sorties, etc.

Mais attention aussi aux enseignes qui recrutent trop vite, qui annoncent beaucoup d'ouvertures.

Au-dessus de 20 à 30 ouvertures dans l'année, demandez-vous comment fait le franchiseur pour intégrer tous les nouveaux franchisés, affiliés, concessionnaires. En a-t-il vraiment les moyens ?
Cela peut être le cas quand le concept est particulièrement pertinent. Mais posez-lui et posez-vous la question.

Il est possible à une enseigne de recruter beaucoup quand l'investissement est léger, quand il n'est pas nécessaire de trouver un local, quand on se développe avec une formule type licence de marque qui présente peu de contraintes.

Mais il est possible aussi que la grande vitesse d'une enseigne qui recrute soit due à une course aux droits d'entrée et annonce une absence d'assistance lors du choix de l'emplacement et pendant le contrat. Et que le concept ne soit pas forcément hyper-rentable.

Alors, choisissez une enseigne qui recrute, bien sûr, plutôt qu'une enseigne qui recule. Mais ne l'oubliez pas : si le rythme du développement est un critère important, il n'est pas le seul.

>>>Découvrez maintenant les principaux résultats de notre enquête annuelle sur les enseignes (et les secteurs) qui recrutent. Dernière édition : janvier 2016.



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