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Accueil -> Enquêtes exclusives -> Avez-vous le profil ?

 
Qui a le bon profil pour rejoindre un réseau de franchisé

Enquêtes exclusives

Quels profils pour devenir franchisé ?

Par La Rédaction, publié le 10 novembre 2015

Quel est, selon les franchiseurs, le profil idéal du franchisé qu'ils recherchent, à la fois sur le plan professionnel, personnel et financier ? Chaque année, plusieurs centaines d'enseignes nous répondent.


Qui peut  devenir franchisé ? Quels sont les profils les plus recherchés par les réseaux de franchise, concession, coopérative, commission-affiliation, etc ?
 
Y a-t-il des tendances ? Comment se situent les enseignes qui vous intéressent par rapport à la moyenne de leur secteur ?

C'est à toutes ces questions que la rédaction de Franchise Magazine répond en publiant les résultats de l'enquête exclusive qu'elle mène chaque année auprès des centaines d'enseignes qui recrutent des partenaires en France.

 

Et d'abord, quel profil personnel ?


Les chaînes de franchise ont-elles des préférences, des priorités, voire des exclusives en termes de profils personnels recherchés et si oui, lesquelles ? Souhaitent-elles plutôt des hommes, des femmes, des couples, des jeunes, des moins jeunes, etc ?
 

Sur ce point, les réponses des réseaux sont souvent les mêmes (pas de priorité). Les développeurs ne souhaitant, a priori, exclure personne pour son âge ou son genre.
 
C'est pourquoi les réponses minoritaires (du type « oui, nous préférons des jeunes, des femmes, ou des couples », etc.) sont d'autant plus intéressantes. 
Elles peuvent vous permettre de découvrir des enseignes qui vous recherchent et auxquelles vous n'auriez pas forcément pensé.
 
Nous interrogeons aussi les enseignes qui recrutent sur les diplômes requis et/ou le niveau d'études souhaité. Là encore, une minorité d'enseignes y accorde de l'importance.
Dans ce cas, c'est souvent parce que les compétences ou les diplômes sont précisément obligatoires pour exercer l'activité. L'information vous est donc indispensable.
 
Mais les critères de sélection des franchiseurs ne s'arrêtent pas à ce premier aspect de votre profil.

 

Quel profil professionnel ?

 
Votre profil professionnel, votre formation d'origine, votre itinéraire, votre expérience vont aussi intéresser fortement les développeurs de réseaux de franchise.
 
Quelles sont les enseignes qui recherchent plus particulièrement des commerçants (ou prestataires de services) installés (avec local souvent) ? Quelles sont celles qui préfèrent les salariés (cadres en général, avec une expérience de management) ?  Ou encore les investisseurs ?
 
Contrairement aux questions d'âge et de sexe, plus de la moitié des enseignes affichent des préférences en termes de profil professionnel. Et pour certaines, des exclusives.
Découvrir leurs réponses va vous faire gagner du temps lors de votre première sélection d'enseignes.
 
Autre question-clé posée aux franchiseurs : faut-il être de leur secteur pour les rejoindre ?
Chacun sait que la franchise permet, dans l'immense majorité des cas, de changer précisément de métier, de secteur d'activité.
Mais vous apprécierez sans doute de découvrir qui sont les 15% de réseaux qui recherchent uniquement des candidats issus de leur secteur. Et cette exigence n'est pas toujours exprimée par les réseaux auxquels on s'attend...
 
Derniers points liés au profil professionnel : nous demandons aux responsables de réseaux quelle était la profession exercée par leur plus récent franchisé recruté. Certaines réponses vous étonneront.
 
Et pour finir combien de personnes le franchisé aura-t-il à diriger ? Un chiffre qui vous permettra, d'emblée, de mieux mesurer les compétences que l'on attend de vous en termes de management.
 
 

Quel profil financier ?

 
Troisième volet de cette enquête exclusive : quel profil financier les enseignes de franchise recherchent-elles ?
 
Et là, plus question de préférences. Mais tout simplement d'apport personnel, de garanties, de caution, de patrimoine.
 
Nous demandons d'abord aux enseignes de nous indiquer la somme d'argent minimale qu'elles souhaitent vous voir apporter (par vous même) à votre projet, afin d'être en mesure de devenir franchisé sous leur bannière.
 
Attention, vous devez bien considérer ce chiffre indicatif donné par chaque enseigne comme un minimum. Bien souvent, vous aurez à le revoir à la hausse au moment d'emprunter les montants qui vous manquent pour financer votre investissement initial.
 
Autre question, liée à la précédente :  les franchiseurs exigent-ils ou souhaitent-ils que vous disposiez d'un patrimoine (afin de garantir vos emprunts) ? Un renseignement qui, là encore, peut vous être précieux.
 
Enfin, grâce aux centaines de réponses collectées lors de chaque enquête, nous sommes en mesure de vous indiquer, notamment en matière d'apport personnel, des tendances (moyennes par secteurs).
Ce qui vous permet de comparer le montant demandé par l'enseigne qui vous attire et la moyenne de son marché.
 
 

Pour accéder aux résultats de l'enquête « profils »

 
>>Pour découvrir les réponses de l'enseigne de votre choix :
 
-1. Tapez le nom de l'enseigne dans notre moteur de recherche (en haut à droite du site)
-ou consultez notre annuaire par secteur
 
-2. Sur la fiche de l'enseigne choisie, ouvrez l'onglet « Données clés »
-et reportez-vous au module « Profils recherchés ».
 
 >>Pour savoir si les réponses de l'enseigne qui vous intéresse sont dans la moyenne ou au contraire si elles s'en distinguent, reportez-vous aux tendances générales de l'enquête (issues chaque année des centaines de réponses reçues, toutes formules et tous secteurs confondus).  
 

 >>Et pour consulter tous les principaux résultats de notre enquête de 2016, cliquez-ici.
 
A lire aussi sur le sujet :
-Profil professionnel : l'esprit commerçant privilégié
-Profil personnel : les mœurs évoluent aussi en franchise
-Profil personnel : entreprendre en couple, une bonne idée ?
-Quels profils pour la franchise ?
-Les bons profils pour la franchise


 
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