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Accueil -> Enquêtes exclusives -> Les villes où s'implanter

 
Il vous faut définir votre territoire d’implantation pour votre franchise

Enquêtes exclusives

Franchise : où veulent s'implanter les enseignes ?

Par La Rédaction, publié le 4 janvier 2016

Dans quelles villes, dans quelles régions, sur quels types d'emplacements, sur quelles surfaces veulent s'implanter les enseignes avec des partenaires ?  Chaque année, plusieurs centaines d'entre elles nous le précisent.

 
Où veulent s'implanter les enseignes de franchise qui recrutent ?  Les réseaux qui vous attirent ont-ils, en matière de couverture du territoire, une stratégie ? Est-elle cohérente ? Correspond-elle à vos attentes, à vos possibilités ?
 
Chaque année, la rédaction de Franchise Magazine interroge sur le sujet les centaines d'enseignes de franchise, commission-affiliation, concession, coopérative, licence de marque, qui recrutent des partenaires en France pour se développer.
 

Les 12 villes recherchées en priorité par chaque enseigne


 

Et d'abord dans quelles villes veulent s'implanter les enseignes qui vous attirent ?  Chaque année, nous demandons à chaque enseigne de rendre publique la liste des 12 villes dans lesquelles elle compte s'implanter en priorité, avec des franchisés, dans les mois qui suivent.
 

Des réponses qui peuvent s'avérer décisives pour vous. Surtout si l'enseigne qui vous attire recherche précisément la ville où vous vivez. Ou, à défaut, une ville que vous connaissez, que vous aimez et où vous pourriez tout à fait vous déplacer.
 
Si votre ville ne figure pas dans les priorités de votre enseigne favorite, sa liste (non exhaustive) vous donnera au moins des indications en termes de région et de taille de ville, qui pourront vous permettre de la sélectionner et de l'approcher.

 

Régions, tailles de ville : l'enseigne suit-elle une stratégie  d'implantation ?

 
Pour plus de précision de ce point de vue, nous demandons aux enseignes de nous indiquer leurs priorités en termes de régions (Sud, Nord, Est, Ouest, Ile de France).
 
De même, nous leur demandons quelle(s) taille(s) de villes elles visent. Ce qui peut vous permettre de vérifier :
 
  • si vous êtes bien dans leur cible
  • si elles ont une stratégie (certaines en semblent dépourvues, or il est rare qu'un concept,        surtout nouveau, puisse se développer partout.)
  • si cette stratégie d'implantation est - ou non - pertinente en fonction de leur activité.
 
Les secteurs où cette stratégie est secondaire (parce que l'activité ne nécessite pas de local, parce que tout se passe par Internet, etc.) sont rares.
 
Attention : tous les concepts ne peuvent pas s'ouvrir à la franchise dans les grandes villes (loyers élevés). A l'inverse, certains descendent parfois trop bas (clients rares).

 

Cette stratégie d'implantation est-elle pertinente ?

 
Avec l'indication des villes et des régions prioritaires, notre enquête le met aussi en évidence : certains réseaux se développent à partir de leur région d'origine. D'autres non. Ce qui peut  avoir son importance
 
Dans la plupart des activités développées en franchise (distribution, restauration, etc.), le réseau a   besoin d'une bonne logistique. D'où la nécessité de ne pas s'implanter dans tous les sens et de suivre un plan qui corresponde à ses moyens (de production, de livraison, etc.)
 
C'est vrai aussi pour l'animation du réseau. Le téléphone, le mail, les plateformes collaboratives propres au réseau sur Internet ne suffisent pas toujours. La relation en face à face entre un représentant du franchiseur et son franchisé sur le terrain reste souvent une clé essentielle du succès des réseaux de franchise. D'où la nécessité d'un développement territorial rationnel.

 

Emplacements préférentiels et surfaces visées par les enseignes

 
Les choix des enseignes en termes de types d'emplacements vous permettront d'affiner encore votre évaluation de leur stratégie. 
 
Certains réseaux  (de moins en moins nombreux) sont des exclusifs du centre-ville, voire des rues dites numéro 1. D'autres (de plus en plus) préfèrent la périphérie. D'autres visent les deux (centres commerciaux et rues commerçantes).
 
Là encore, il doit y avoir cohérence entre le type d'emplacement ciblé et l'activité. En n'oubliant pas les deux faces de la médaille : le flux de clientèle (qui doit être suffisant) et le poids du loyer (qui doit être maitrisé).
 
D'où aussi l'attention à apporter  aux surfaces de ventes retenues. Et à la comparaison de ce chiffre avec celui indiqué dans l'enquête sur l'investissement initial (et son coût au m²)...

>>> Découvrez maintenant les principaux résultats de notre enquête annuelle sur la stratégie d'implantation des franchiseurs. Dernière édition : novembre 2015.


 
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