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    Comment décrocher son financement en 2021 ?

    Tribune publiée le 31 mars 2021 par Benoit FOUGERAIS
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    Diversifier ses sources, bâtir un plan structuré, se faire référencer : l’auteur, spécialiste du courtage auprès des professionnels, explique les bonnes pratiques à suivre par les porteurs de projet et les réseaux de franchise pour obtenir un prêt en 2021.

    Benoît Fougerais, courtier en financement, Pret ProPar Benoit Fougerais Directeur général et co-fondateur, pretpro.fr

    2021 est l’année de tous les défis. Pour les secteurs les plus touchées par le Covid, celui de trouver des liquidités pour pérenniser leur trésorerie. Pour les entreprises souhaitant réaliser des investissements, celui d’accéder à des financements dans des conditions correctes. Pour les porteurs de projets, celui de rassembler des fonds nécessaires au lancement de leur entreprise… La crise sanitaire a bousculé les équilibres du marché, mais bonne nouvelle : les banques prêtent toujours ! Quelles sont donc les bonnes pratiques à suivre par les réseaux en franchise pour décrocher leurs financements en 2021 ?

    Partir sur le champ de bataille du financement sans s’être préparé est l’assurance d’une fin de non-recevoir… Trouver des financements pour ses projets d’entreprise à court ou moyen terme demande de définir une stratégie adaptée. Les acteurs intervenant sur le marché sont aujourd’hui nombreux. Leurs solutions sont diverses et représentent autant d’opportunités différentes. A condition de choisir la bonne approche en fonction de ses besoins.

    Diversifier ses sources de financement

    Les solutions de financement professionnel se sont multipliées ces dernières années. Le crédit bancaire reste la première source de financement à disposition des entrepreneurs. Mais cette solution peut s’accompagner d’autres financements :

    Certaines solutions (leasing) peuvent réduire le montant du prêt bancaire. D’autres (financement participatif) permettent de financer des postes habituellement non couverts par les banques, comme les dépenses immatérielles. Considérées comme du quasi fonds propres, elles viennent compenser un apport trop faible.

    Bâtir un plan de financement structuré

    Ces solutions ne sont pas nécessairement nouvelles. Mais peu d’entrepreneurs les envisagent en amont du process de décision, ou avant même le dépôt du dossier en banque.

    Bâtir un plan de financement structuré intégrant toutes les sources de financement du marché est LA bonne stratégie pour décrocher son financement en 2021. C’est ce qui va vous permettre d’accélérer l’accès aux financements de vos adhérents ou franchisés.

    Un financement équilibré doit comprendre les éléments suivants :

    Se faire référencer auprès de l’ensemble des financeurs

    Pour faciliter la construction de vos plans de financement, il vous faut être référencé auprès de l’ensemble des financeurs du marché. Cela vous permet de réagir rapidement en cas de besoins urgents de liquidités et apporte une plus grande visibilité à votre enseigne sur le marché. C’est aussi l’occasion de mettre en avant votre savoir-faire de franchiseur et d’expliquer votre modèle.

    Trouver les meilleures solutions de financement adaptées à vos besoins demande une expertise du métier et une connaissance des acteurs du marché. L’accompagnement par un expert du financement – indépendant et non rémunéré par les banques – devient indispensable.  De cette façon, vous restez concentrés sur votre activité et envisagez sereinement le développement du réseau.