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      Elégance : vers un développement en franchise. - Brève du 22 juin 2006

      Le groupe allemand de PAP, KarstadtQuelle nous avait habitué à la vente à distance, désormais c’est par la franchise qu’il compte se développer. Forte d’un premier test réalisé dans l’ex-Union Soviétique où la marque-enseigne du groupe a augmenté ses ventes de 30% via ses magasins, Elégance se cherche des partenaires dans l’Hexagone. « Nous possédons deux magasins en propre à Paris et à Lyon. Celui de la rue Saint-Honoré est notre pilote où nous exposons nos quatre lignes destinées à la femme de plus de 40 ans. Le panier moyen y est de 350 euros alors qu’en VAD il tournait autour des 300 » explique Laurent Lingelser, le directeur général pour la France. Pour son implantation, Elégance souhaite se développer prioritairement en PACA, où elle réalise ses meilleures ventes à distance. 20 boutiques sont prévues dans un premier temps, la tête de réseau ne demande ni droit d’entrée, ni royalties. En 2005 , Elégance a réalisé en France un CA de 6 millions d’Euros.

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