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    Era Immobilier partage ses fichiers… à Paris - Brève du 7 juin 2005

    Le réseau (près de 300 d'agences franchisées en France) annonce le développement d'un fichier commun à ses agences parisiennes. Dix-huit d'entre elles proposent depuis fin avril aux futurs acquéreurs une offre de biens à vendre élargie, grâce à l'échange de fichiers pratiqué par plus de 100 négociateurs. Les agences concernées comptent générer, grâce à cette collaboration, un CA supplémentaire de 20 à 25 %, moyennant un système de partage des honoraires. Ces regroupements sont déjà pratiqués dans les 14 pays européens où l'enseigne d'origine américaine est présente, ainsi que dans les régions de Marseille et de Nantes. En France, où la part de marché des professionnels n'atteint que 50 % (contre plus de 90 % aux USA, grâce à ce système d'échanges), deux projets de fichier commun inter-réseaux sont en chantier. Mais la mise au point d'un système satisfaisant l'ensemble des parties concernées semble délicate…

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