Franchise participative Monceau Fleurs : la pérennité pour enjeu - Brève du 29 juillet 2009

Interrogé à propos du projet du groupe Monceau Fleurs, dévoilé en début de mois, d’accélérer ses prises de participations au capital de magasins de ses réseaux (Monceau Fleurs, Rapid’Fore et Happy), Dominique Munier, directeur général, précise les tenants et les aboutissants de ce plan de développement. “Tout d’abord, insiste-t-il, le groupe n’entrera pas au capital de tous les nouveaux points de vente, mais seulement de ceux dont nous jugeons qu’ils représentent des emplacements stratégiques. L’idée centrale étant de les pérenniser en nous assurant qu’ils resteront dans nos réseaux, même après la fin des contrats qui nous lient aux franchisés. “
Le groupe prendra une minorité de blocage dans le capital des entreprises concernées, devenant ainsi l’associé du franchisé, sur la base d’un pacte précisant les engagements, les droits et les obligations de chacun. Contrat impliquant notamment que Monceau Fleurs sera prioritaire pour racheter les parts de l’affilié, lorsque celui-ci souhaitera vendre. “Nous ne sommes pas à l’abri d’un redémarrage de l’immobilier commercial. Et nous avons beau avoir déjà un droit de préemption sur les magasins de nos franchisés, nous ne voulons pas avoir à les surpayer”, explique Dominique Munier.
“La force d’un réseau tient dans sa capacité à s’étendre en ouvrant de nouveaux magasins, mais aussi à pérenniser l’existant. C’est précisément l’objet de ce plan de développement”, résume le responsable. Qui prévoit par ailleurs de continuer à l’appliquer à l’étranger, comme Monceau Fleurs le fait déjà, par le biais de la joint venture.