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    Gamm Vert rachète le site Plantes-et-Jardins.com - Brève du 31 octobre 2012

    Brève
    31 octobre 2012

    Le leader français de la jardinerie Gamm vert – 943 franchises sur le territoire – se lance dans le e-commerce en faisant l'acquisition du numéro 1 du secteur Plantes-et-Jardins.com.

    C’est un pari sur l’avenir que vient de faire Gamm vert. L’enseigne leader de la jardinerie en France a racheté, pour un montant non dévoilé, 100 % du site de vente en ligne Plantes-et-Jardins.com à son fondateur (en 1999) Gilles Hamou et ses co-actionnaires (dont Alven Capital). Objectif : doter son réseau physique (943 magasins à ce jour) d’un pendant Web et mettre en place une stratégie multi-canal forte et efficace. 
    “Nous occupions le marché en termes de “bricks” ; nous entrons désormais dans le monde des “clicks””, commente Jean-Pierre Dassieu, Directeur général de Gamm vert. “Ceci avec le modèle que nous avions en tête depuis plusieurs années : reprendre un site qui soit déjà en pointe en la matière, poursuit-il. Plantes-et-Jardins.com est de fait l’outil optimal pour nous positionner face aux futures évolutions du marché”.

    Capitaliser sur deux marques fortes

    Futures, en effet, car à ce jour le e-commerce ne représente que 1,2 % du marché de la jardinerie/animalerie en France. Plantes-et-jardins.com ne réalise lui-même, et malgré ses 1,5 million de visiteurs uniques certains mois (et quelque 13 000 références de végétaux, mobilier et accessoires pour le jardin), que 12,5 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel (contre 1 050 M€ pour Gamm vert l’année dernière), parvenant ainsi tout juste à l’équilibre.
    “La jardinerie est l’un des marchés les plus résistants au e-commerce, c’est vrai. Mais il n’y a pas de raison pour que le modèle ne décolle pas. Tout le monde achète aujourd’hui sur Internet, y compris les clients les plus ruraux de Gamm vert. Alors, certes, c’est un fonds de commerce modeste que nous rachetons aujourd’hui, mais un fonds promis à une très forte croissance”, estime Jean-Pierre Dassieu.
    Les franchisés Gamm vert ont d’ailleurs, assure le directeur général, été partie prenante de cette décision de racheter le site marchand. “Nous devons encore régler quelques problèmes comme la répartition des gains apportés par Internet entre la centrale et ses adhérents ou encore la politique de prix à mettre en place en ligne. Mais ce qui est certain c’est que dès que ce site génèrera de la valeur – à partir de 2014 probablement – celle-ci sera partagée avec nos franchisés”, promet le responsable.

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