Les spécialistes literie sur un petit nuage

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Ils font figure de principaux contributeurs à la croissance du juteux marché de la literie (1,3 millions d’euros ventilés). Une aubaine : leurs têtes de réseaux sont tous en quête de nouveaux affiliés.

Grandes ambitions de développement en franchise

Bonne nouvelle : toutes les enseignes de portée nationale que nous avons interrogées ont confié vouloir étendre leur parc de magasins. A commencer par leur leader : Maison de la Literie. « Nous totalisons 282 points de vente en France (dont 243 franchises, ndlr), confiait en décembre 2016 Michel Le Calvez, et, même si le gros du maillage a été réalisé, nous pouvons encore ouvrir une cinquantaine d’unités. Pour 2017, nous avons déjà 14 projets signés, dont 4 à l’export. S’agissant du réseau L’Univers du Sommeil, que le Groupe Maison de la Literie a racheté en 2010, nous comptons 55 boutiques, toutes développées en franchise, et avons redynamisé, au cours des trois dernières années, 33 magasins. » Il ajoute : « L’atout d’une franchise par rapport à une succursale est sa parfaite connaissance de son environnement, commercial et géographique. La franchise reste, pour notre groupe, le mode de développement privilégié. »

Autre acteur qui compte dans le paysage des spécialistes literie, développé également via un réseau d’indépendants : Grand Litier et ses 105 unités, toutes fondées sur le modèle du contrat d’adhésion (exceptée une unité pilote, détenue en propre). « Notre ambition est d’atteindre les 150 magasins« , confie son président, qui annonce avoir réalisé, l’an passé, un chiffre d’affaires enseigne de 75 millions d’euros TTC, en progression de 4% à surface évolutive versus 2015, à la faveur notamment d’ « un premier semestre très dynamique« .

Autre enseigne qui a, sur le terrain du développement, valeur d’exemple : France Literie, forte d’un CA réseau, à fin octobre 2016 sur 10 mois cumulés, en progression de 7,1% versus la période correspondante de 2015. Inscrite sur un rythme d’ouvertures annuel d’une dizaine de points de vente, le réseau a la volonté de totaliser, fin 2017, 80 magasins, dans le cadre d’un projet qui en recenserait, à terme, 120. Pour nourrir ce projet, une condition a été posée : « Faire basculer France Literie vers un statut de marque nationale, explique Maxime Sidot, via notamment notre présence, à partir de septembre 2017, en publicité à la télévision. »

Citons, enfin, les belles performances réalisées l’an passé par La Compagnie du Lit (75 millions d’euros de revenus dégagés, « en hausse à deux chiffres par rapport à 2015″, dixit sa direction), certes à vocation succursaliste depuis son origine mais pareillement désireuse d’étendre son réseau de franchisés : « Nous tablons, pour 2017, sur quinze à vingt ouvertures, en propre et en franchise« , assure Franck Le Souquet, son directeur.

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