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    Ouvrir une franchise Abithéa, le parcours de Bertrand MATHIEU – Agence de La Ciotat

    Bertrand MATHIEU – Agence Abithéa de La Ciotat

    Pourrais-tu me dire quelques mots sur ton parcours avant d’arriver chez Abithéa ?

    Après une quinzaine d’années comme Responsable de Centre de Profit en qualité et Directeur d’agences de Travail Temporaire & Recrutement dans de grands groupes, j’ai décidé de créer en 2013 une société de services qui propose des solutions de valorisation immobilière (Home Staging & Travaux) pour particuliers et professionnels de l’immobilier : agences immobilière et promoteurs immobiliers, solutions qui permettent de vendre ou louer plus rapidement un bien immobilier au meilleur prix.

    Depuis combien de temps es-tu directeur d’agence ?

    Nous avons signé notre contrat en mars 2019 avec Abithéa Développement et ouvert l’agence de La Ciotat en mai 2019.

    Selon toi, quelles sont les qualités nécessaires pour ouvrir ton agence ? Qualités personnelles et compétences ?

    Les qualités premières sont avant tout celles pour entreprendre : avoir confiance en son projet, être déterminé, sociable et ouvert d’esprit, avoir un réseau avec un carnet d’adresse. Ensuite, il est nécessaire d’avoir des aptitudes commerciales et managériales, avoir le sens du service client et la culture du résultat. Et pour conclure, la formation juridique et technique délivrée par Abithéa est essentielle dans le cadre d’une ouverture d’agence.

    Pourquoi as-tu choisi de rejoindre le réseau Abithéa ? Comment as-tu entendu parler d’Abithéa ?

    Quand j’ai créé mon entreprise de Home Staging en 2013, j’ai eu la chance de rencontrer plus de mille agents immobiliers, négociateurs, mandataires, promoteurs, et le fait de travailler avec eux m’a permis de connaître et d’analyser tout ce que pouvaient proposer les différents réseaux. Je suivais Abithéa de près depuis 2017 pour voir son évolution et en 2019 j’ai passé le cap pour les rejoindre, séduit par la simplicité d’une PME à taille humaine avec des valeurs qui sont les miennes : l’honnêteté, la confiance, la liberté, la solidarité, l’audace, la simplicité et le plaisir.

    Trouves-tu que le rapport accompagnement / investissement est adapté ?

    Abithéa est positionné comme un des moins cher avec un accompagnement de proximité et sur mesure.  Nous avons démarré l’agence avec un investissement total de 70 K€ dont 30 K€ en compte courant que nous avons déjà récupéré car sur notre première année comptable, nous avons réalisé 260 K€ HT de CA en transaction et en location,

    Qu’est-ce qui t’a décidé à te lancer ?

    La société que j’avais créée en 2013 étant arrivée à maturité, ouvrir une agence immobilière était pour moi une suite logique dans la suite de mon parcours professionnel.

    Quelles ont été tes premières impressions en arrivant chez Abithéa ?

    Ayant toujours connu des circuits de décision souvent assez long, j’ai été séduit par la simplicité, la disponibilité et la réactivité du siège avec un lien et un contact direct avec Christophe PREVE.

    Le réseau répond-il à tes attentes ? (Détailler pourquoi) Y a-t-il des choses manquantes ? A développer ?

    Complétement, d’abord par le montant de l’investissement pour démarrer et être accompagné dans le développement, ensuite par les valeurs et la proximité du siège.

    Comment as-tu développé ton réseau à l’ouverture de l’agence ? Y a-t-il eu des moments difficiles ?

    Lors de l’ouverture de l’agence, afin de nous faire connaître, nous avons créer des évènements au sein de l’agence comme le vernissage d’un peintre Ciotadens, une soirée d’atelier lecture avec un artiste local, une boutique éphémère avec des artisans locaux, le salon de l’habitat, le salon des séniors.

    Nous avons mis en place un plan d’action avec chaque collaborateur afin que chacun travaille sur son carnet d’adresse personnel et cela nous a vite permis d’obtenir nos premiers rendez-vous, nos premiers mandats de vente et nos premiers succès.

    Pour toi, Abithéa, c’est quoi ? (Décrire en 1 mot par exemple, une idée, un concept)

    « Le succès ne se compte pas en chiffre d’affaires facturé mais en qualité des projets de vie réalisés de ceux qui nous font confiance »

    Que dirais-tu à un futur partenaire qui hésite encore à se lancer ?

    Celui qui hésite avant de se lancer c’est celui n’a pas réellement défini son projet personnel et professionnel, ses envies, ce qu’il veut faire, et ce qu’il attend d’un réseau. Pour ma part, je me suis toujours dit que ce que d’autre ont réussi je peux aussi le réussir si je sais ce que je veux.

    Ton meilleur souvenir Abithéa ?

    Difficile de définir lequel est le meilleur. Mais quand on fait ce métier, après avoir réalisé une transaction, c’est quand « acheteurs » et « vendeurs » vous remercient de les avoir conseillés et accompagnés au quotidien tout au long du processus de vente et qu’ils vous recommandent vivement à leur entourage.

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