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    PresseTaux – Interview d’un nouveau franchisé

    PresseTaux – “Je m’occupe des dossiers de mes clients comme si c’étaient les miens”

    pressetaux – Benjamin-CLEMENT_-19fev2018Les habitants de la région de Metz, qu’ils soient particuliers ou professionnels, peuvent compter sur les services de Benjamin Clément qui y a ouvert une nouvelle franchise PresseTaux fin 2017.

    Sur Metz et ses alentours, l’objectif de Benjamin Clément, jeune courtier de 28 ans, est de travailler “avec tous types de clients”, “du budget à la signature chez le notaire”, via un accompagnement “lors de chaque étape”. Pour lui, les avantages de faire appel à un courtier PresseTaux se résument ainsi : qualité du suivi, sérénité avec une prise en charge à 100 % du dossier de chaque client et économies à la clé, aussi bien sur le taux bancaire que sur les conditions d’assurance, notamment grâce aux partenariats mis en place par l’enseigne. Car ces derniers sont autant d’atouts pour ses clients : “C’est une relation gagnant/gagnant pour eux sur tous les tableaux.” Autre aspect, qui “n’est pas chiffrable mais tout aussi essentiel” : “Je m’occupe de toutes les démarches, ce qui permet une économie de temps et de stress à mes clients.” À l’échelle locale, la région de Metz est “frontalière avec le Luxembourg et l’Allemagne”. Au niveau du marché de l’immobilier, la concurrence est “dense”. “Mais pour ceux qui font correctement leur travail, il n’y a pas de souci à se faire, tellement le marché est dynamique.” Par exemple, aujourd’hui, une jeune famille peut “vivre dans quasiment toutes les villes et tous les quartiers”. Sachant qu’en moyenne, il faut compter “environ 1800 € du mètre carré sur Metz et les villes avoisinantes”.

    Quels clients ciblez-vous et quels sont les différents types de prêts que vous proposez ?

    Je travaille avec tous types de clients, qu’ils soient salariés, fonctionnaires ou travailleurs non salariés avec pour objectif de faciliter l’acquisition de leur résidence principale, de faire un investissement locatif ou encore pour renégocier leurs prêts en cours.

    Mettons-nous à la place d’un particulier ou d’un professionnel qui a besoin d’emprunter pour financer son projet. Quel est l’intérêt pour lui de faire appel à PresseTaux ?

    Tout d’abord, le suivi ! En effet, du budget à la signature chez le notaire, j’accompagne mon client lors de chaque étape. Ensuite, la sérénité, puisque je m’occupe de tout pour lui et je gère la relation avec le notaire et l’agent immobilier s’il y en a un. Il ne faut pas oublier non plus le taux bancaire ainsi que le coût préférentiel et les conditions d’assurance que je négocie pour lui. Mon objectif est que mes clients aient le sentiment que je m’occupe de leurs dossiers comme si c’étaient les miens.

    Quels sont les partenaires avec lesquels vous travaillez et en quoi sont-ils des atouts pour vos clients?

    Je travaille avec la plupart des banques car chacune d’entre elles cible une typologie particulière de clients. Concernant l’assurance emprunteur, je travaille également avec une vingtaine de compagnies d’assurance. Ces partenaires sont des atouts pour mes clients car c’est une relation gagnant/gagnant pour eux sur tous les tableaux, qu’il s’agisse par exemple du taux pour la banque ou du coût de l’assurance.

    En quoi est-ce à l’avantage du client de faire appel à un courtier du réseau PresseTaux et non auprès d’une banque classique ? Dans quelle mesure cela lui permet-il de réaliser des économies ?

    En ma qualité de courtier PresseTaux je bénéficie, en tant que partenaire, d’une grille de taux préférentiels dont un client particulier ne peut bénéficier s’il démarche seul la banque de son côté. De plus, la délégation d’assurance emprunteur peut potentiellement faire économiser beaucoup d’argent à nos clients par rapport à l’offre d’assurance groupe proposée par la banque, tout en bénéficiant de prestations similaires. Enfin, ce n’est pas chiffrable mais c’est tout aussi essentiel : je m’occupe de toutes les démarches, ce qui permet une économie de temps et de stress à mes clients.

    Vous avez ouvert votre franchise à Metz. Quel en est le contexte immobilier et quelles en sont ses spécificités ?

    Notre région est frontalière avec le Luxembourg et l’Allemagne. Certes ce contexte fait monter les prix de l’immobilier puisque les salaires sont plus élevés, mais il permet à l’offre immobilière de se renouveler sans cesse. Il y a de nombreuses agences immobilières et courtiers, la concurrence est dense. Mais pour ceux qui font correctement leur travail, il n’y a pas de souci à se faire, tellement le marché est dynamique.

    Quelles sont les zones géographiques où une jeune famille peut par exemple avoir encore accès à l’immobilier dans la région de Metz ?

    Tout dépend des revenus de cette jeune famille ! Beaucoup de critères sont à prendre en compte lors d’un plan de financement. Mais aujourd’hui, une jeune famille peut vivre dans quasiment toutes les villes et tous les quartiers. Sachant qu’en moyenne, il faut compter environ 1800 € du mètre carré sur Metz et les villes avoisinantes comme Montigny-Lès-Metz, Le Ban-Saint-Martin ou encore Magny. Cela grimpe par contre à 2400 €, voire plus de 3000 € du mètre carré dans les nouveaux quartiers de Marly.

    En tant que courtier PresseTaux, les professionnels peuvent-ils également solliciter vos services ?

    Les travailleurs non salariés peuvent me faire confiance pour plusieurs raisons. La première, c’est que j’ai toutes les compétences requises pour monter, avec eux, leurs dossiers de plan de financement. De plus, je sais dans quelles banques ils seront les mieux reçus, notamment en matière de projets d’investissement locatif. Deuxièmement, je leur apporte une réelle plus-value du fait de mon parcours professionnel. En effet, mon ancien travail était de les conseiller dans leur placement, leur retraite ou leur protection sociale. Je connais donc leurs problématiques. Par conséquent, je suis à leur disposition pour prendre en compte leur situation et la mettre en corrélation avec l’achat immobilier qu’ils souhaitent faire.

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