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    Pr€t Pro – Pourquoi devenir courtier en financement professionnel ?

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    Com. de presse
    11 septembre 2018

    pret pro – 11sept2018Christian Long est courtier en financement professionnel au sein du réseau PR€T PRO depuis janvier 2018 à Bordeaux. Après 15 ans d’expérience professionnelle dans la banque, il explique les raisons qui l’ont poussé à devenir mandataire PR€T PRO.

     « L’offre  de PR€T PRO devient incontournable pour un entrepreneur en recherche de financement. Elle lui assure d’avoir une réponse des banques dans les 30 jours et d’obtenir des conditions intéressantes. »

    Pour quelles raisons avez-vous décidé de quitter le monde de la banque pour vous mettre à votre compte ?

    Après 15 ans de banque dont 9 ans sur le marché des professionnels, j’étais convaincu que les banques ne pouvaient répondre à tous les besoins de financements professionnels du marché. Elles sont confrontées à des problématiques d’organisation, de disponibilité ou de moyens. En tant que conseiller bancaire, ne maitrisant pas la politique des risques, je ne pouvais savoir si un dossier allait être accepté avec certitude ou non. Du jour au lendemain, ces orientations pouvaient évoluer.

    Est arrivé un moment où j’ai eu envie de changer de façon de travailler. Je souhaitais continuer à accompagner des entrepreneurs dans leur recherche de financement en leur offrant un maximum de solutions, tout en leur faisant bénéficier de mon expérience.

    Quels sont pour vous les avantages de travailler comme courtier ?

    Cela change tout ! Je ne dépends plus d’une banque car je travaille avec toutes ! Nous sommes référencés auprès de 11 établissements bancaires et également de plateformes de crowdfunding, de crédit bailleur, des organismes de co-financement, des organismes de contre-garantie et des aides régionales. En multipliant les acteurs qui étudient le dossier, on augmente les chances de concrétisation. Aujourd’hui, j’ai un vrai rôle de conseil auprès de mes clients.

    Par ailleurs, rejoindre un réseau de courtage comme PR€T PRO permet de bénéficier d’outils de back office très performants. PR€T PRO a digitalisé toutes les étapes de la chaîne du financement : je peux consulter pour chaque dossier à quelle étape il en est. Cette transparence est partagée au client ainsi qu’à chaque intervenant partenaire.   J’aurai rêvé avoir un outil équivalent en banque ! Je ne serai jamais allé aussi vite en me lançant tout seul.

    Quelles sont les spécificités de l’enseigne PR€T PRO ?

     Lors de la journée découverte proposée à ceux qui souhaitent rejoindre le réseau, j’ai été convaincu par leur vision et les moyens qu’ils se donnent pour réussir.

     PR€T PRO établit un calendrier et demande aux banques de répondre dans les 30 jours. Autre point important, PR€T PRO refuse toute commission bancaire pour garder son indépendance. Ils sont les seuls à travailler de cette façon.

    Progressivement, les banques ont appris à travailler avec nous. Je les entends souvent me dire qu’elles sont satisfaites des services que nous leur apportons : la qualité des dossiers présentés de par leur complétude, le formalisme attendu, la sollicitation de contre garanties et les process entièrement digitalisés représentant un gain de temps énorme pour elles. Cela leur permet de se concentrer sur l’analyse du projet.

    Quel est l’intérêt pour un entrepreneur de passer par les services d’un courtier ?

    En tant que courtier, je me place au service des entrepreneurs. Je travaille de façon impartiale et transparente, dans l’intérêt de mes clients. Je suis convaincu que l’offre de PR€T PRO devient incontournable pour un entrepreneur en recherche de financement. Elle lui assure d’avoir une réponse bancaire dans les 30 jours et d’obtenir des conditions optimales.  Nous analysons l’ensemble des propositions (frais de tenue de compte, commissions Carte de crédit, autorisation de découvert, délégation d’assurance…) Cela tient au fait que nous travaillons sous forme d’appel d’offres.

    Quel est le bilan de vos premiers mois d’activités ?

    Je suis très content, cela a démarré très vite. 90% des dossiers que j’ai présenté sont dans le secteur du commerce. Pour cela, je travaille en partenariat avec des cabinets d’expertise comptable, des acteurs de la transaction de fonds de commerce et de l’immobilier d’entreprise.

    Par ailleurs, j’ai suivi la formation PR€T PRO pour devenir « mandataire référent groupements » :  cela m’a permis d’acquérir une expertise spécifique pour l’accompagnement de réseaux de franchise. Je suis ainsi le référent au sein de PR€T PRO auprès de franchiseurs de ma région.

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