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    Sugar : Le PAP femme « Made in France » arrive à Paris

    D’ci le début du mois d’avril Sugar inaugurera sa troisième succursale en France dans le très chic sixième arrondissement parisien. Une gageure pour ce réseau qui se développe petit à petit depuis une trentaine d’années via des commerçants indépendants distribuant exclusivement des produits fabriqués par la société mère.

    « A l’origine nous avons une activité purement industrielle grâce à 4 sites basés en France : 2 à Marseille, 1 à Marignane et 1 en Avignon. Nos vêtements sont classiques mais collent à notre cible, c’est pour toutes ces raisons qu’ils sont aussi plus hauts de gamme » explique Jean-Richard Tokatlian, le directeur du développement. Effectivement, pour s’offrir un pantalon Sugar, la femme de 35 à 60 ans (la cible) devra débourser entre 150 et 200 euros.
    21 boutiques à l’enseigne en partenariat existent déjà sur le territoire. « Nous avons un contrat maison : les commerçants s’engagent à acheter 100 % de leur stock (vêtements et accessoires) pendant 12 mois reconductibles chez nous. Il n’y a pas de droit d’entrée. L’investissement de base oscille entre 40 et 60 000 euros ».

    Quant à la boutique, elle doit se situer entre 40 et 70 m² en n°2 ou n°3 de centre-ville « à condition qu’il y ait un bon circuit de circulation ». « Nous n’avons pas de concept pré-établi, il y a une identité visuelle mais nous souhaitons que chaque boutique garde sa personnalité ».
    Un magasin basé dans une ville de plus 150 000 habitants réalise un CA allant de 400 000 à 1,2 million d’euros. Des cités comme Nantes, Rennes ou Monaco sont dans la cible de la tête de réseau. La maison-mère qui engrange 11,5 millions d’euros de CA, cherche aussi à se développer à l’international. Une première succursale a ouvert à Madrid et des négociations sont en cours pour Saint-Petersbourg.

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