Extrait de l’article L’Echo n°20635 du 15 mars 2010
Tryba Solar : un savoir-faire reconnu par les professionnels
CAHIER SPECIAL : LES ECHOS ENTREPRENEURS SPECIAL FRANCHISE ET COMMERCE ASSOCIE
Devenir Franchisé
A chacun son secteur selon ses aptitudes
(…)
Economie verte :
compétence commerciale, avant toute sensibilité au développement durable
Les secteurs émergents bénéficient de lois et d’avantages fiscaux, mais attention à la précipitation. «Pour être pérenne et indépendante des effets de mode ou changements de loi, une activité ne peut se limiter à un seul produit. Il convient de privilégier une offre complète : pompe à chaleur, panneau solaire ou photovoltaïque, poêle ou chaudière à granulés… Compte tenu des investissements élevés dus à la boutique et l’achat du matériel (plus de 100 000 €), les candidats doivent vérifier les fondamentaux de la franchise : un concept original, un produit reconnu, une méthode de travail et de prospection consistante et une réelle assistance», explique Nathalie Dubiez.
«Dans cette activité, la crédibilité se mesure à la qualité du service, ce qui implique de veiller à l’approvisionnement des produits, ainsi qu’à ses conditions d’installation, de maintenance et de garantie», ajoute Laurence Vernay. Les profils de commerciaux restent les plus plébiscités.
