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      Tryba Solar développe son réseau dans les énergies nouvelles - Com. de presse du 23 février 2011

      Com. de presse
      23 février 2011

      Le marché des énergies nouvelles est aujourd’hui en pleine expansion et présente un fort potentiel de développement pour des professionnels souhaitant monter leur entreprise. Dans cette optique, pouvoir s’appuyer sur une grande marque, reconnue aussi bien pour la qualité de ses produits que pour son haut niveau de service est un atout non négligeable.

      Fabricant leader de fenêtres, portes et volets, Tryba a choisi d’étendre son offre et de se lancer dans les énergies nouvelles en créant sa propre marque : Tryba Solar. Après une préparation de 5 ans grâce à son bureau d’études intégré, Tryba Solar a accompagné en 2010 l’ouverture de 10 concessions de franchisés en France et a pour ambition de devenir l’un des acteurs majeurs du marché des énergies nouvelles.

      Pour développer son réseau de concessionnaires, Tryba Solar propose aujourd’hui de former et d’accompagner :
      * des managers commerciaux avec une expérience significative, aimant le terrain et qui souhaiteraient travailler pour leur propre entreprise,
      * des professionnels possédant déjà une structure commerciale dans les domaines des énergies renouvelables et souhaitant s’adosser à une marque d’envergure nationale.

      Un marché à fort potentiel en pleine croissance
      Energies renouvelables, solutions de maîtrise de la consommation d’énergie… les opportunités d’investissement sont nombreuses et portées par le durcissement des contraintes environnementales.
      La prise en compte des enjeux environnementaux et climatiques ouvre de nouvelles perspectives. Leur champ d’application est large et concerne tous les opérateurs de la filière tant sur le marché des équipements que celui de l’installation ou des services :

      * De nombreuses unités de production d’origine renouvelables restent à installer pour atteindre les objectifs du Grenelle de l’environnement ;

      * Dans celui des services, les contrats de performance énergétique et les contrats de partenariat offrent aux installateurs électriques principalement de nouveaux débouchés.

      Côté photovoltaïque, si la volonté des autorités est aujourd’hui de mieux encadrer le développement du marché, le marché reste prometteur.
      La France s’est fixée à l’occasion du Grenelle de l’environnement un objectif de 5 400 MWc d’ici 2020. Au début de 2010, le parc installé représentait une puissance cumulée proche de 290 MWc et près de 4 000 MWc étaient en file d’attente au printemps. Même si la totalité de ces projets ne voit pas le jour, l’objectif pourrait être atteint avant 2020, peut‐être vers 2015. (Source : Etudes EUROSTAF, novembre et décembre 2010)

      Du côté des pompes à chaleur, même si le marché a connu un léger recul en 2009 après plusieurs années de hausse exponentielle (+119% en 2008 par rapport à 2007 !), on reste optimiste. L’AFPAC, Association Française pour les Pompes à Chaleur, prévoit un retour à la croissance pour les prochaines années. (Source : AFPAC, février 2010).

      Enfin, selon le Syndicat des Energies Renouvelables ou SER, la France aurait consommé, en 2009, près de 20 Mtep (millions de tonnes équivalent pétrole) d’énergies renouvelables. Ce qui représente 12,5 % de la consommation totale d’énergie, toutes origines confondues.
      D’après les estimations du Syndicat, 31 Mtep d’énergies renouvelables seraient consommées par la France en 2020. Cela constitue une belle perspective.
      La France serait ainsi à 85 % de remplir ses objectifs (fixées à 36 Mtep).
      Depuis déjà quelques années, la consommation en énergies renouvelables de la France n’a cessé d’augmenter chaque année. Quatre années auparavant, elle était de 16 Mtep, soit une différence de 4 Mtep par rapport à celle de 2009. (Source : SER, février 2010).

      Un réseau en pleine expansion, l’expérience et le savoir-faire d’un groupe
      Le réseau Tryba Solar fait partie du groupe Atrya, fondé en 1980 par Johannes Tryba, qui compte aujourd’hui 1650 collaborateurs et 16 sites de production en Europe. Fabricant et 1er réseau de vente de fenêtres et volets avec plus de 250 points de vente en France, le groupe est un expert reconnu de l’isolation thermique et des économies d’énergies.
      C’est donc tout naturellement que Tryba s’est lancé il y a 5 ans dans les énergies nouvelles en créant sa propre marque, véritable gage de confiance. Tryba Solar a pour cela sélectionné différents produits auprès des fabricants les plus performants dans ce domaine à ce jour, notamment en Allemagne où les énergies nouvelles font partie du quotidien depuis plus de 10 ans.
      Aujourd’hui, la gamme Tryba Solar s’adresse directement aux particuliers. Afin d’être présent sur tout le territoire, Tryba Solar propose à un réseau de partenaires de vendre et d’installer chez des particuliers des produits photovoltaïques ou de chauffage liés aux énergies nouvelles et plus particulièrement à l’énergie solaire.

      Pour chaque franchisé, un accompagnement spécifique
      Parce que devenir un expert en chauffage ne s’improvise pas, Tryba Solar forme ses franchisés selon leurs besoins, les accompagne dans leurs démarches de lancement et même au‐delà.

      Pour comprendre, savoir expliquer et trouver les meilleures solutions de chauffage ou d’installation solaire photovoltaïque, une formation spécifique est assurée par Tryba Solar. Le nouveau franchisé bénéficie également d’accompagnements spécifiques : accompagnement à la création de l’entreprise (business plan personnalisé, étude du marché local, recherche d’emplacement), accompagnement technique pour les visites et les installations, accompagnement vente pour les commerciaux. Enfin un coaching commercial, technique et management avec des animateurs est également prévu avant, pendant et après l’ouverture de l’enseigne.

      Chaque franchisé dispose d’un secteur exclusif, spécifié dans son contrat et défini avec la maison‐mère. L’importance de ce secteur d’exclusivité est définie en fonction du nombre de logements individuels, à l’exclusion des habitations collectives et verticales. Un même département peut ainsi compter 2 à 5 concessions.

      Fait assez rare pour être souligné, Tryba Solar ne prévoit pas de droits d’entrée dans le réseau pour l’année 2011. La raison est simple : la réussite de la marque Tryba Solar est directement liée aux résultats de ses franchises. Afin de développer rapidement son réseau sur le territoire français et devenir un acteur important sur ce marché, le contrat de concession prévoit simplement une redevance de marque à hauteur de 2,5% du chiffre
      d’affaires facturé.

      Avant ouverture du magasin Tryba Solar, l’investissement est estimé à 50 000€. Ce montant comprend la création de la société, la caution pour le loyer, les fournitures, les éventuels travaux de rénovation du magasin, les assurances et les fournitures Tryba Solar pour le démarrage. Pendant la première année d’exploitation, les besoins de trésorerie sont de l’ordre de 40 000€.

      L’investissement global est financé par un apport personnel d’au minimum 40 000€ et peut être complété par un emprunt bancaire. Tryba Solar peut accompagner le nouveau franchisé dans ces démarches grâce à ses partenaires financiers.

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