Avantages et inconvénients d'une franchise le 4 avril 2011

Bonjour,

Votre question est au coeur de la construction d'un réseau et de la stratégie à suivre pour cela.

Lorsque l'on crée un réseau, puis quand on le développe, la question d'arbitrage entre la création d'un nouveau point de vente en succursale ou en franchise peut toujours se poser. Globalement, si on imagine un réseau avec 100 points de vente, faut-il 50 % de succursales ? Ou 10 % ? Ou le contraire ?
La réponse peut varier dans le temps pour la même enseigne en fonction de nombreux critères qu'il serait trop long de développer ici.

Une succursale appartient à la tête de réseau, donc c'est elle qui fait les investissements pour la créer, qui gère le personnel et l'activité quotidienne et encaisse les bénéfices ou assume les pertes.
Le même point de vente créé en franchise sera financé par le franchisé, qui est un entrepreneur indépendant et qui va gérer son point de vente en toute responsabilité en respectant le savoir-faire du franchiseur à qui il paye une redevance. Le franchisé est alors propriétaire de son entreprise, donc de ses bénéfices ou de ses pertes.

On observe que le choix de se développer en franchise permet de ne pas avoir à investir dans des locaux, des travaux, du stock, un BFR, et de ne pas avoir à se préoccuper de la gestion du personnel, tout ceci étant fait par le franchisé.
On observe aussi qu'un franchisé est plus performant qu'un salarié, ce qui est normal car il travaille pour son propre compte.

Si vous souhaitez une analyse plus complète, le mieux est de nous contacter.
Bien sincèrement,

Jean-Michel ILLIEN
Franchise Management