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    Comment créer un réseau de concessionnaires ?

    Dernière mise à jour le 5 avril 2014

    Bonjour,

    Pour créer un réseau de franchise, il faut avoir une ou deux agences qui ont porté avec succès et pendant 2 ans, le modèle économique que l'on veut développer en franchise.
    Ma question : En est-il de même pour la création d'un réseau de concessionaires ? Quels sont les pré-requis pour créer un réseau de concession ?

    Merci pour vos réponses
    Cordialement
    Eric

    Par Eric , le 5 avril 2014

    Réponse

    Bonjour,

    Pour rétablir l'exactitude des exigences : le Code Européen de Déontologie de la Franchise exige d'avoir exploité un pilote pendant au moins un an avant de devenir franchiseur.
    L'art L330-3 du Code de Commerce exige lui la transparence et la sincérité des informations transmises à un candidat avant qu'il ne s'engage (concessionnaire ou franchisé).

    Si votre future relation avec les membres de votre futur réseau comportent de la transmission de savoir-faire il s'agira de franchise et non de concession.

    Dans la concession comme dans la franchise avoir testé le concept est un préalable : comment valoriser un droit d'entrée ou des redevances si on ne connait pas le retour sur investissement du concept, ni démontré la petinence du concept ?

    La bonne démarche est en fait de commencer par regarder quel est votre concept et quel est votre marché, puis identifier la stratégie réseau la plus adaptée, puis enfin fabriquer les outils de pilotage du métier de tête de réseau. L'habillage juridique viendra ensuite selon la stratégie retenue et non le contraire.

    En moyenne les futurs franchiseurs, quand nous les accompagnons, ont besoin de 8 à 10 mois pour se préparer correctement avant de signer des contrats, mais beaucoup plus si ils le font seuls (et bien).

    Bien sincèrement

    Jean-Michel ILLIEN
    Franchise Management
    illien@franchise-management.com 

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