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    Comment devenir franchiseur dans la maison individuelle ? le 18 juillet 2018

    Dernière mise à jour le 18 juillet 2018

    Bonjour,

    J’ai élaboré un concept de maison passive design fabriquée a 95 % en atelier, montée en une journée sur le terrain du client et habitable sous 10 jours. Ce concept séduit énormément , car il y a la performance thermique inégalée en série par un constructeur a ce jour, il y a un désign unique, un service complet comme pour le luxe et un prix très très compétitif.

    Nous avons plus de 300 demandes par mois sur toute la France, nous n’arrivons pas à satisfaire tout le monde, dépôt de brevet en cours. Je souhaiterais devenir Franchiseur du concept global.
    Est-ce possible et comment ?

    , le
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    Monsieur,

    Bravo pour le succès de votre concept et bravo pour votre volonté de développement. Devenir franchiseur n’est pas simple mais un bon moyen de développement à condition que vous y mettiez l’énergie et les moyens nécessaires.

    Pour vous répondre, 5 volets vont rythmer votre projet :

    1-  Les assurances et garanties

    Vous  n’êtes pas sans savoir que votre profession est règlementée et que l’obtention de la ‘garantie de livraison à prix et délai convenu’ est obligatoire pour proposer un CCMI à vos futurs partenaires.
    De même, vous devrez proposer les assurances techniques et éventuellement la garantie de remboursement des acomptes perçus.

    2-  Les contrats de partenariats

    Pour solidifier la relation entre la tête de réseau et vos partenaires, la rédaction d’un contrat de type franchise où concession sera nécessaire. Pensez-aussi à vérifier la pertinence de la protection juridique de vos éléments de propriété intellectuelle ainsi que vos conditions générales de ventes.
    Il est d’ailleurs aussi probable que vous deviez proposer à terme des contrats de référencement avec les négoces et autres fournisseurs nationaux.

    3- L’analyse du site pilote

    Avant de proposer à des tiers partenaires une solution technique et commerciale innovante, vous devez être certain que ce concept est économiquement viable et duplicable, dans le même format, a des tiers.
    Dès lors, il vous incombera de modéliser les différents outils et procédures nécessaires à la pratique de cette activité de constructeur. Attention, votre secteur est particulièrement riche en Savoir faire (urbanisme, BET, juridique, commerce, foncier, construction, SAV,). Ne minimisez pas la charge de travail.

    4- La construction de la tête de réseau

    Vous devrez mettre en place les organisations et méthodes permettant la transmission de votre Savoir-Faire à vos futurs partenaires (formation, accompagnement) ainsi que l’animation du réseau dans le temps. En effet, il semble bien inutile de posséder un Savoir faire si l’on est incapable de le transférer a des tiers.

    5- Le recrutement des franchisés

    Enfin, dans l’objectif de ne pas vous tromper sur vos premiers recrutements, vous définirez le profil type de vos partenaires, la procédure de recrutement avec les étapes, les outils et les actions liées. C’est sur votre degré de professionnalisme que les candidats feront la différence.

    Pour votre information, j’ai accompagné l’enseigne Maison Natilia (1er réseau de constructeur de maisons ossature bois en franchise) depuis son démarrage en 2009, en appliquant, à minima, les étapes précédentes.

    Bon courage et n’hésitez pas à revenir vers moi si vous souhaitez davantage d’informations.

    Bien cordialement

    laurent.delafontaine@axereseaux.com
    Associé Co-Fondateur

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