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    Droit d’entrée : négociable ? le 23 juillet 2018

    Dernière mise à jour le 23 juillet 2018

    Bonjour,
    Pourrais je savoir si un droit d’entrée est négociable ?
    Si oui, sur quelles bases ?
    Par ailleurs, certains franchisés concurrents me disent que la banque finance à hauteur de l’apport de départ : est ce exact ?

    , le
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    Bonjour,

    Si tout est négociable, c’est que le concept manque de solidité.
    En revanche, si par exemple vous disposez d’un emplacement de qualité et que vous souhaitez rallier une enseigne, il n’est pas rare que vous bénéficiez d’un traitement particulier, le franchiseur n’ayant pas de frais de recherche d’emplacement à engager.

    En clair, vous avez intérêt à décomposer avec le franchiseur les composantes du droit d’entrée et regarder dans quelle mesure vous avez des éléments à faire valoir.
    Si vous êtes en face d’un réseau où on “brade ” les droits d’entrée, interrogez-vous sur la contrepartie attendue par le franchiseur.
    La franchise appartient au monde de l’économie de marché.

    Dans les années 60, c’était le tarif pour un créateur. Le créateur apportait 100, le banquier limitait son financement à 100. Les choses ont aujourd’hui évolué, mais il n’est pas rare, dans certaines activités de service où le gros de l’investissement est immatériel, que l’engagement du banquier soit ainsi limité. Dans le commerce de détail, on demandera au créateur entre 30 et 40% du montant de l’investissement…
    … en général !

    Pas de vérité gravée dans le marbre en la matière.

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