Messieurs,
Une étude de marché réalisée par une entreprise spécialisée dans ce domaine, mandaté par le franchiseur, est-elle vraiment fiable ?
Peut on vraiment prendre en compte les chiffres d’affaires annoncés ?
Merci d’avance
Bonjour,
Vous devez savoir que la loi demande au franchiseur de vous fournir un “état du marché” et non une “étude de marché”.
La différence est que l’état du marché décrit les paramètres de votre marché : concurrents existants, taille du marché, indices de consommation etc… Il vous appartient de réaliser votre “étude de marché” à l’aide de ces informations ou d’autres, l’étude ayant pour objet d’identifier une prévision de C.A et de rentabilité qui vont conditionner votre décision de réaliser ou non votre projet.
Vous pouvez cela dit interroger les autres franchisés du réseau, pour savoir comment cela s’est passé pour eux concernant la fiabilité de l’état du marché.
Souvenez-vous aussi que le franchiseur n’a pas intérêt à vous laisser démarrer s’il ne croit pas à votre succès, car un échec lui coûterait bien plus cher que les droits d’entrée perçus au départ.
Bien sincèrement
Jean-Michel ILLIEN
Franchise Management
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