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    Pertinence du choix de la franchise pour se développer au Sénégal le 3 décembre 2014

    Dernière mise à jour le 3 décembre 2014

    Pertinence du choix de la franchise comme stratégie de distribution au Sénégal ? Le droit d'entrée que demande le franchiseur tient-il compte du secteur ?
    Merci d'avance !

    , le
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    Réponse

    Bonjour Abdoulaye,

    L'Afrique sub saharienne (à l'exception de l'Afrique du Sud) est encore peu touchée par la franchise comme mode de distribution. Ce n'est pas pour autant qu'il faut l'écarter, bien au contraire, surtout si on constate les taux de croissance des pnb de la plupart des pays d'Afrique Noire.

    Les conditions à remplir sont les mêmes que dans n'importe quel pays:

    – Un concept qui présente une double caractéristique:
         – Il repose sur un vrai savoir-faire
         – Il a été testé dans le pays et dans au moins 1 unité pilote pendant un temps raisonnable (2 ans?!)

    – Une marque dont le franchiseur a légalement la jouissance
     
    – Une assistance que le franchiseur doit apporter au franchisé pendant toute la durée du contrat : pour cela il faut que le franchiseur anticipe la mise en place dans le temps de l'organisation capable d'apporter cette assistance.

    A ces conditions classiques, il faut ajouter:

    – L'existence d'un “marché du franchisé” dont les caractéristiques principales sont la volonté d'entreprendre et la surface financière suffisante pour envisager l'investissement requis
    – L'existence d'un système bancaire informé sur le potentiel de la franchise et capable de prèter à des conditions acceptables
    – La compatibilité de la franchise avec les lois locales

    Le principe de fixation du droit d'entrée est le même dans tous les secteurs: il doit permettre de couvrir les coûts liés au développement du réseau : recherche, formation initiale et lancement de chaque franchisé. Les éventuelles différences de droit d'entrée en fonction du secteur ne seront donc liées qu'à des coûts de développement différents.

    N'hésitez pas à me contacter si vous avez d'autres questions

    Cordialement
    Gilbert Mellinger
    Epac International
    0699688030

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