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    Quel réseau d’aide à la vente de véhicules choisir ? le 19 juillet 2018

    Dernière mise à jour le 19 juillet 2018

    Bonjour,

    Je me permets de venir vers vous, car j’hésite entre deux réseaux de franchises, à savoir BH Car ou Agence Automobilière qui proposent tout les deux l’aide à la vente de véhicules, sur le modèle économique de l’agence immobilière. Nouveau concept dans la vente de véhicules d’occasions qui a le vent en poupe.

    En vous remerciant d’avance.

    , le
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    Bonjour Marc,

    Vous vous interessez à ces nouveaux concepts de vente de voitures d’occasion.Les réseaux que vous évoquez sont à ce jour de taille similaire (une quinzaine de points de vente).
    L’un d’eux, BH Car, est récent (2010) et se presente explicitement comme un franchiseur, l’autre non (en tout cas, pas à ma connaissance), mais est plus ancien (2003) et a donc plus de recul.
    Ces concepts sont assez novateurs sur ce marché et reposent sur le principe de la transparence de l’intermédiation. Le marché potentiel est vaste (vente de véhicules d’occasion) mais déjà structuré. Il faut donc que le concept apporte un véritable avantage concurrentiel permettant au nouvel entrant de se démarquer.

    Quoiqu’il en soit pour avancer sur votre projet et votre choix, comme toujours en pareil cas, il est fondammental dans un premier temps :

    • de vous assurer que ce type d’activité correspond à votre projet et que le modele économique proposé est potentiellement viable pour vous (investissements, montée en puissance,rentabilité etc…)
    • de vous faire communiquer les éléments du DIP,
    • de rencontrer librement des franchisés ou des agents existants pour échanger avec eux sur leur vécu dans le réseau, et notamment la force, sur le terrain, de l’avantage concurrentiel que propose le réseau.
    • de comprendre quelles sont les ambitions de développement  et les moyens mis en place pour ce développement et l’accompagnement des nouveaux partenaires, et ensuite pour l’ animation du réseau

    La qualité des réponses que vous obtiendrez seront  les premiers éléments pour faire votre choix.

    Laurent Poisson

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